鲁达 读书是永恒的话题。不管是年轻人还是老人都要读书。现在很多人直接看电子书，但无论如何也不可能完全取代纸质书，所以现在开书店也算是不错的选择。
深圳罗湖区深南东路有一家书店，别人的书店都没什么生意，来看书的人很少，但是这家书店人却出奇得多，一年收入60万，许多人甚至特意要这家书店来打卡，这究竟是怎么回事呢？让我们马上来看看其中的套路。
案例背景
这家书店的老板是一位50岁的中年大叔，姓高，姑且称呼他为老高，老高是北京人，后来在深圳工作，结婚生子，也就留在了深圳，他之所以要开这家书店实体书并不是为了赚钱，现在这个时代，要赚钱也不会想着开书店。
在老高看来，纸质书永远都是无法替代的，不管人们用手机看书还是用ipad看书，都不可能有纸质书那样的体验，刚开始书店实际上很小，只有40多平方，现在已经发展到了100个平方，可见老高确实从中盈利了不少。
当我向老王询问他赚钱的方法时，老王居然一脸疑惑，或许在他看来，并没有什么盈利的方法，但事实真的如此吗？当然不是，并不是人们都开始热爱读书了，而是他使用了特殊的营销方式，将大量的顾客都吸引到了书店，人都有从众的心理，因此到书店的顾客也就越来越多。
如果你也想要开一家书店的话，不妨看看我接下来分享的具体操作，一定能够给你不小的启发，在我深入地了解以后，终于总结出了老高赚钱的几个方法。
具体操作
第一、看书送饮品
现在很多人不愿意买书的一个重要原因就是没有必要买书，因为都可以在网上看到电子版，而且当前读书的人也很少了，大多数的人更加喜欢看短视频，因此如果真的要让顾客到书店买书，就需要有一定的吸引力。
为了最大程度地吸引顾客到书店，高大叔的书店就推出免费提供冷饮的服务，书店的装修也是经过了精心的设计，让顾客在这里能够享受到跟在咖啡厅里一样的氛围。
第二、买书送消费券
书店实际上也可以搞“异业联盟”那一套，高大叔的书店就是这样，他跟一些文具店都达成了合作，只要在文具店消费的顾客都可以获得消费券，这些消费券可以到书店使用，同样的，在书店消费的顾客也能够获得可以在文具店使用的消费券。
第三招、猫咪留住人心
人们的生活压力越来越大，对于许多小动物的喜爱程度也在增加，现在流行猫咖，而高大叔就专门在书店里养了几只猫，如此一来整个书店的环境有一种猫咖的感觉，但是还可以供顾客读书。
“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！
高大叔的做法看起来好像都不是实打实的赚钱方法，但就是凭借着这几招，他的书店在一年内就赚了60万，让我们来看一看这些招数背后的逻辑。
盈利分析
书店跟其他的实体店有很大不同，现在书店的生意之所以不错，很大程度上就是因为客户群体太小，而且很多人都更加愿意在网上买书，书店的生意自然就更差了。
但是正如高大叔所说的，纸质书是永远无法被替代的，顾客只要到了书店，真正地平心静气开始阅读，才会感受到书籍所带来的那种发自内心的快乐。
不管是提供饮品，还是养猫，主要就是为了让顾客享受书店这个环境，将顾客从平时的生活状态中拉到书店里来，享受另一种人生难得的生活状态。
而有了消费券以后，顾客也会更有欲望在书店消费，毕竟买一本书也不少坏事，而且未来说不定还需要买一些其他的文具等等。
按照高大叔的说法，很多人到了书店以后都会买一本比较畅销的书，或者是比较鸡汤类型的书籍，实际上这些可能回去并不会看书，但是当人沉浸在了这种氛围以后，就会情不自禁地想要读书。
所以不管你是卖包子的，卖水果的，还是开超市的，只要是卖食品的，你们同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。