鲁达 【摘要】岛上城市市民买房的热情丝毫没有减少，房地产销售处的住房顾问更没有松懈。
寒冬季节来看房的，那必定都是真心想买，所以如何成功抢夺这些潜在客户，成为了各售楼处的必修课。在青岛，有那么几条路，撒眼望去，多家多家售楼处并排左右，每当有购房者前来看房时，售楼处的“夺客大战”也是分外“热闹”按照以往的传统，“金九银十”之后便是楼市的传统淡季，但今年的楼市情况似乎打破了这个惯例。回顾11月青岛楼市的销售情况，新房成交14387套，达到青岛新房成交量近两年的月度“最高值”，环比“银十”上涨了11.9%；二手房则成交了4264套，环比上涨15.3%，同比去年11月更是暴涨88%。
市民们购房热情丝毫不减，开发商更是不敢松懈。寒冬季节来看房的，那必定都是真心想买的，为了接待好并将客户留下来，各大售楼处都是使上了浑身解数，尤其是新楼盘扎堆儿的那么几个热点片区——
在青岛，有那么几条路，撒眼望去，多家售楼处并排左右，每当有购房者前来看房时，售楼处的“夺客大战”也是分外“热闹”。
紧挨在一起的三家售楼处
金水路：200米内聚齐5家售楼处 为抢客源明争暗斗
如果你最近到过东李看房，走过金水路沿线，一定会被“惊呆”了，各大售楼处扎推儿，距离近的堪称“零距离肉搏”，而并排开门纳客的金水路如今也俨然形成了“售楼处一条街”。短短200米之内，就有海尔博悦兰庭，新城香溢紫郡，中海玫瑰庭院，卓越皇后道，万科生态城二期（点击看详情）五家楼盘的售楼中心。而且各家新楼盘宣传广告牌都摆放亲密得跟“情侣”似的，相互依偎在一起，这种“盛况”十分罕见。
正是因为离得太近，相互之间的火药味也比其他区域更浓。不久之前海尔和万科就爆发了一场“口水战”，双方运用广告牌“互撕”，宣传手段色彩鲜明。
金水路上的售楼处
从地理位置上来看，海尔博悦兰庭与万科生态城二期靠的最近，竞争关系最为明显，但两者之间有着一个很大的不同，海尔是毛坯，万科则为精装。两家便围绕着“毛坯和精装'开启了大战，海尔博悦兰庭竖起了“惊”装不敢住，毛坯才幸福的巨幅广告牌，并聘用大批“小蜜蜂”，举着“万X先生，样板间货不对版，别让表面迷惑了”的流动广告走街串巷；万科方也毫不示弱，竖起了道旗，内容为“装修住万科，毛坯不幸福”。其实，万科和海尔两大开方商之间的广告战只是开发商抢客的一个缩影，勺子和锅沿还总能相碰，更何况是动不动就“你死我活”的竞争对手了。
如今，再走在金水路上，据说卓越皇后道、新城香溢紫郡等换了更“豪华”的售楼处，但由于位置仍在不远处，激烈的抢客战也并未减退，反而越临近年末火药味越浓了。
金华路、瑞昌路：楼盘汇集宛如小型房展会 置业顾问很有"主人翁意识"
金华路上的售楼处
时刻上演着“撕逼大战”的售楼处一条街可不止金水路一条街，位于滨海新区的金华路也在上演着同样的戏码。尽管金华路上售楼处的排布不像金水路那么密集，但沿街走来，感受着各售楼处置业顾问都“热情似火”，亲切程度还是挺令人咋舌。秀兰禧悦都，金域府邸，中泰信上景三家售楼处几乎是相邻而建，沿着金水路右拐到瑞昌路，则有国隆幸福城、滨海1号（点击看详情）以及海信湖岛世家的售楼中心“严阵以待”，走访这一带，俨然参观一个小型房展会。
此外，如今走金华路上，会不时被许多手持广告传单的人沿街拉客，哪怕你只是路过这里，他们也会软磨硬泡游说你进售楼处看看房子，颇有一番“可错杀一百，不可放过一个”的架势。或许因为“参与竞争的邻居”太多，各大新盘售楼中心的营销人员也都很有“主人翁”意识。有个购房者曾提到，日前他去了其中一家尚未开盘的新盘咨询房子，当置业顾问听闻他正好是从别的项目看完房子过来时，便立即向他打听别家楼盘的价格以及其他信息，并针对别家楼盘的“短处”重点推销，其敬业精神让人“刮目相看”。
此外，在竞争激烈时期楼盘之间难免也会有一些踩着别人上位的手段，比如在某售楼处购房者在询问配套以及一些公共设施，该置业顾问就告诉他，“我们的公共配套是由政府统一供应，十分的靠谱，放心就好。不像**楼盘，公共设施配套是开发商自建的，难有保证。”这种在抬高自己的同时顺便贬低别人的手段，可谓屡见不鲜。
开发商将目光瞄向市区 近郊楼盘到市南扎堆设售楼中心
拔地而起的新项目
这些售楼处之所以挤在一起，是因为他们的项目就聚在了同一片区，所以每天PK也是不得已的事情。但也有“售楼一条街”，虽然在这里销售的楼盘相去甚远，却为了“好地段”而凑在了一起。
市南区的新盘同如凤毛麟角，但出现是市南区的售楼中心，却并不鲜见。就像南京路，它一度成为了最火爆的“售楼一条街”，集结了黄岛新、城阳、即墨等楼盘项目售楼中心。去年8月份，在南京路和闽江路交汇处的确已经有三处楼盘的售楼中心，从西往东依次是碧桂园地产国际展销中心、三盛·国际海岸接待中心、不仅是这里，从路口沿着南京路向南走，在马路西侧还依次有青岛东方影都、万达·海公馆销售中心，据了解，在市区人流量大的区域设置售楼中心，能够方便购房者更快捷地了解项目信息，这是最直接有效的营销手法。
虽然目前这些售楼中心随着项目销售进度不少都已经撤离，但类似于南京路这样吸引开发商的“售楼处一条街”，数量却越来越多，也颇受郊区新盘开发商的青睐。以往，售楼中心一般选在项目底商、或是项目公用设施，购房者可以在现场了解到很多楼盘信息，可以看样板间对产品产生直观印象，还可以在工地上转一圈，了解工程进度。如今，售楼中心选在市中心则是被认为营销作用更加突出。
一家位于即墨的楼盘销售经理表示，在出售楼盘的过程中，项目展示最重要的场所就是售楼中心，由于项目位于即墨，距离市区距离远，为了扩大客户面只能在市区设立售楼中心。他坦言，尽管在市区设立售楼中心会面临更多的竞争，也会花费不菲的租金，但能让更多的市区百姓了解到他们的项目，还是十分值得的。