鲁达 我们苏州有很多特别的装饰公司，比如蚂蚁、风等特定的蚂蚁。这种装饰公司的结构是公司提取大约30%的服务费用，以支持整个项目的服务费用。其中房租水电5%，营销费用5%，设计师5%，客户经理5%，运营费用5%
承包给项目经理，项目经理做的是制造业的管理，项目经理自负盈亏，所以项目经理难免的增项，或者有控制成本的冲动。增的业主受不了了，会投诉到工程总监，然后工程总监灭火。但是我们今天说的不是这些装饰公司，而是这些公司的项目经理，这些公司动辄50-60个项目经理，一，项目经理在公司交的有保证金。二，项目经理一年在公司也许只接几个活，或者几乎不接公司活。他们认为公司的活，公司扣点太高，他们没利润，他们需要的仅仅是公司的抬头，方便他们去接私活。三，公司知道，公司也并不完全信任项目经理，所以把项目经理职责里面的，质量管理，交给公司的监理来负责，而监理呢跟项目经理关系，与跟虚拟的公司关系，毕竟上一个关系更好维持点，这样是一个动态的平衡。
我们重点分析这个私单问题，项目经理公司的单子负责项目经理的油费开支，私单才是项目经理的利润来源。按照每个项目经理一年3个私单计算，一个中等规模的公司，项目经理一年个人的单子大概在150单，这个是远超公司的订单的。这是这个行业的怪现象。但也是合理的，毕竟项目经理，因为借着公司平台，营销成本和房租成本10%，还有运营成本也不需要承担的，实际上项目经理有15~20%这样的利润，比在公司拿5%，这个利润冲动更大一点，客观说，项目经理对私单还要更上心一点，公司单子，只要检查过的去就可以了。或者搞定监理就行了。如果你是业主，你刚好认识一个项目经理，在某个大公司，通过项目经理做私单的方式，其实也是很合理的，又节约成本，同时享受了一样的服务。除了质保和售后，其他几乎一摸一样。但是大公司项目经理，出去开公司的，几乎没有成功的，原因就是，当他自己开公司的时候，这几个成本是必须的，所以他马上就会发现，开公司还不如在公司赚钱，又重新回到之前的体系里面。
所以作为我们做装修公司来说，特别移动互联网时代的装修公司，第一需要解决的是，我们的成本要控制在15-20%点，我们真正需要解决的，并不是规范的大公司的，而是大部分良莠不齐的包工头或者说游击队的市场，这部分市场，装饰公司从没涉及过，或者是一片真正的蓝海。出租车市场或许需要提升效率，但是真正需要解决的问题是黑车市场。
成本结构，房租成本0成本，自购物业，或者采用居家办公的形式。营销成本，借助新媒体口碑转介绍降低营销成本，通过线上案例分享，来免费获客。施工自营，项目经理公司发工资监督质量，工人定额分包，单项验收主控节点，先施工后付款，工人通过公司账户的微信二维码直接收款，收款后24小时内，公司付款给工人，节奏大大加快，一个180平米的水电工程公司5个水电师傅，2天即全部完成。表面上看是速度提升，实际上是成本降低。最终的成本结构在15%以下，比业主自装花的钱更少，享受的是完全一线的装修服务，关键是真正的做到了0增项，全自营。
装修不是高科技，但是可以用高科技赋能装修行业，让天下没有难做的装修，这是我们的目标也是我们的使命。装修难，难在钱花的少，还要跟最好的公司一样好。结构改变，一切变得简单。
这是头条赋予我们传统行业的力量。