鲁达 请先说明一下网上酒店房间的价格体系。
快速等级的酒店房间种类和价格体系都比较简单。以高级星级酒店为例。
一般来说，高星级酒店的客房类型总体上可以分为三类：单、标、套，在这个基础上不同的房间设施设备，房间的面积的不同又有诸如豪华单间、豪华标间、商务套、豪华套、行政套、总统套等等。在高星级酒店里的价格体系是比较复杂的。首先、所有的房型都有一个对应的房价，这个价格是挂在前台醒目位置的，这个价格最高，行话叫做全价。酒店执行全价的时候基本上是满房、旺季等房间供不应求的时间段，其余时间执行的价格体系都是根据这个全价折算来的，这就是ota代理商很大的一个空间。
散客入住价：这个价格是指自己没有预定，也没有相关的协议，自己上门询价住酒店时，酒店向客人报的价格。
OTA协议价：酒店和OTA方面签订的协议，由客人从OTA订房，由此客人享受OTA的协议价，这个价格是要比上门散客价低的，至于OTA的故事，笔者之前已经详细写了文章阐述，有兴趣的朋友可以在过往的文章里找找。
签单协议价：有的公司和企业和酒店签订协议后，这些公司和企业的消费可以先消费，然后根据账期跟酒店结算，这种协议风险性比较高，因此在B2B的协议中，价格是最高的，代理商获取的利润较低。
现付协议价：一般是由经常入住酒店的公司和企业和酒店签订的一种协议，酒店给予签订协议的公司企业一个优惠的入住价格，但是需要给酒店现付费用，这个价格是要比OTA和签单的低很多。
预付协议价：这是酒店推出的对外的最低协议价，要享受这个价格，一般需要ota代理商预先向酒店支付一笔费用，具体的金额根据各个酒店的政策不同而不同。酒店根据客人预先支付的费用不同，其所享受的折扣也不同，简单的说，预付的越多，折扣越大，通俗点说就是充值卡或者房券消费，一般来说预付协议价是所有协议价中最低的。
淡季时候签约
一般来说，酒店的淡季在11月都次年3月，旅游城市除外。当酒店处于淡季的时候，会为了稳定住房率，降低对协议客户的消费要求。也就是说，酒店会相应放低协议客户的消费标准。
新开业酒店
通常新开的酒店为了拉拢 客源，增加人气，会加大营销的力度，放宽政策。我们可以直接去找销售员，她们为了完成任务，会想尽办法增加业绩。如果你这时上门去谈签署协议价，不管是站在酒店立场还是业务员立场，我想他们都不会拒绝的。找当地企业联合签署酒店优惠协议酒店自然讲究的是量大价优
如果你可以联系当地规模相仿的公司，一起去谈，数量决定价格。只要你们总的消费金额能够达标，酒店一般都会接受的。
找连锁酒店谈协议价格
如果你们经常去各个城市出差，但是每个城市又带不了太久。就去找连锁酒店。但是需要保证去每个城市出差住宿，都会优先选择这家酒店。这样就能增加在该酒店的消费金额。但是这个办法根据每个连锁酒店的经营模式而决定能否起效
转介绍其他客户群体，一家公司总会有很多家合作公司或用户，把上下游客户的资源利用起来，看情况向他们引荐这家酒店，甚至也促成他们之间的合作。这样能够让酒店看到你所带动的经济能力，多少会做出一些让步。
文章摘自OTA咨询平台