鲁达 2019年，家庭行业迎来发展黄金时期，面对消费的新需求，工业化优化升级正式启动，探索未来生活方式成为家庭行业的重要课题。
第九届中国（广州）定制家居展览会集结了100强全屋定制品牌，囊括了定制家居各个延展的细分品类，在丰富全屋定制品类的同时，赋予了成熟生态平台更多的想象力与创造力。
作为国内定制家居第一展，展会将继续依托产业集群优势与多年的办展经验，引领行业流行趋势和发展方向。
在现场，我们有幸对话佰怡家全屋定制营销总经理张磊，一同探讨家居行业的发展机遇。
【Q】：第九届广州定制展规模再次升级，除了 100 强全屋定制，还囊括了延展的细分品类。在百花斗艳的展会中，贵企业给广大消费者以及参展商带来了哪些产品呢？有哪些亮点呢？
【佰怡家张磊】：消费需求的进化和升级，是推动商业活动和产品创新的根本。"围绕用户需求，创造用户价值，为用户提供全屋家居定制及解决方案"是佰怡家在新品研发过程中首先考虑的因素。
80,90后作为当前主要的消费群体，他们的消费理念有这样几个特点：
1.只买对的，不买贵的；
2.买的到，不如"买的好"；
3.我喜欢，比我需要更重要。
在这个大背景下，他们在选购家居建材产品过程中，追求时尚，环保，体验，品质，颜值，健康，省事。
基于消费者的需求变化，在今年的整个定制行业，轻奢风格，极简风格，新中式风格，成为主流趋势。佰怡家在今年也推出了轻奢系列产品，以极简元素为基础，通过一些精致的软装元素来凸显质感，同时浓缩了许多意想不到的功能与细节，打造高品质的生活方式。
除此之外，随着"懒人经济"的崛起，80/90后"一站式装修"需求日益激烈，从成品到定制，从单品到全屋，从局部到整体，原有的行业边界不断被打破，未来的家居购物体验，一定是简单，快捷，高效。
为了给消费者提供更省心、更省力、更省钱的购物体验，佰怡家也在用户的产品体验上做了创新。佰怡家于2018年开始，推出全屋9大空间拎包装套餐，包括全屋定制、成品家具、全屋软装等全部配齐。佰怡家全屋配齐也满足了用户多样化的需求，包括合理利用空间、满足个性化需求、风格款式选择多样、产品品质更有保障、空间风格和谐统一、设计专业省心省事、售后服务更有保障等等。
用户在佰怡家门店，即可完成所有的家居购买，可以省去大量的选购时间，搭配时间，用户当"甩手掌柜"即可，我相信这将会是未来的主流趋势。
【Q】：本届展会新增了集成吊顶、智能家居、家居软装、智能锁、设计等新鲜元素，在丰富全屋定制品类的同时，赋予了成熟生态平台更多的想象力与创造力。您是如何看待设计对于家具的影响的呢？贵企业在设计方面又有哪些策略呢？
【佰怡家张磊】：对于定制家居行业来说，设计是灵魂。设计，也将是家居家装行业，最核心的竞争力。
当前，年轻消费群体，对设计的需求主要表现为：
1.活设生香——空间利用与生活体验区域融合
居住成本增加，空间价值不断上涨，人们对空间利用率追求越来越高，高效收纳，鸡肋空间运用等需求日益突显。
2.华而又实——实用主义与唯美主义缺一不可
设计需要整合功能与美学，拒接华而不实，设计不合理最头疼，越来越多的人愿意为设计额外买单。
3.简约不简——设计导向生活新方式
在新生代消费群体在人居生活方式上，崇尚极简主义，更注重细节打造，和谐统一的整体设计风格成为消费者对于设计最主要的需求。
4."懒人经济"下整装设计主义——人越来越懒，设计越来越懂人
基于以上4点设计需求，佰怡家推出了"全案设计，拎包入住"战略，全案设计是佰怡家未来的发力点。
从见面签订设计协议开始，延伸到后期的加建施工、室内装修、配饰服务，都有相应的客户服务人员参与，并定期向客户汇报进度，直到装修完成。全案设计模式，符合年轻消费群体"懒"的特点，能够实现优质、快速落地的效果。
佰怡家全案设计，在满足用户基本生活诉求的同时，会着重在品质、设计感，个性化等具有更高附加值和人文符号等精神价值上去提升。
佰怡家目前也切入整装设计，将对用户居住需求和偏好，设计痛点等进行探索，为美学、质感、高品质的人居生活新方式而努力。
【Q】：2019 年已经来临，新的旅程即将开始。这个时代需要勇于追梦的人，最后，请您谈谈对于未来的计划或者您要追的"梦"。
【佰怡家张磊】：受2018年大环境的影响，佰怡家在2019年会采取比较保守的态度。经济下行，如何在整装这条道路上保持长期稳定的发展是至关重要的。在门店布局方面，2019年佰怡家预计在全国布局百家专卖店。由于目前佰怡家在三四线城市的占有率还算可观，所以未来会重点布局一二线城市。在经销商的扶持方面，会有更加深度和具体的计划，帮助经销商提高利润。在品牌定位方面，会寻找知名的广告策划公司，对品牌logo做全新的升级，同步实现品牌的优化。在产品线方面，会进行有效的延伸，打造一个美好生活体系，为应对整装潮流做准备。