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【地漏图片】只用停车场路锥小广告,成就地漏第一品牌,怎么做的?

家装材料是低频、刚需的产品,没有用户的时候不会接触产品,对品牌的关注和关注也不多。

但在水暖阀门行业,有一个品牌,比较特别,在价格比较高、需求量小的情况下,在行业内卖得十分不错,那就是潜水艇地漏。

说到潜水艇地漏,大家可能记得他的广告语:潜水艇地漏,防臭。简介、易记、而且切中用户痛点,让品牌定位十分清晰明确。虽然潜水艇地漏是水暖品牌中,价格比较高的,但是,却销售很火,是有道理的。

1、产品定位,解决痛点。

像“上火,喝王老吉”一样,“潜水艇地漏,防臭”,产品定位也十分清晰准确。针对目前装修过程中,地漏反味问题,潜水艇防臭功能,确实能让消费者感觉到,实实在在的有用。当然潜水艇地漏的产品特色和差异性,是客户销售较好的重要原因之一。

2、广告定位:高端人群。

在潜水艇的很多宣传中,最引入注目的应该是:停车立柱的广告。首先开车的人群都是高端人群,目标性很明确;其次,停车立柱,到处都可以看见,面比较广;第三,广告制作简单,费用低,推广容易。用停车场路锥广告,打败竞争对手,成为地漏第一品牌,应该让更多巨资广告的品牌汗颜,也值得借鉴。

3、渠道定位:整体卫浴店。

在很多卫浴专卖店,可以看见潜水艇地漏的专门展架陈列,一个可以突出品牌的高端性,二个体现品牌的专业性。在专卖店,用户在乎的是服务和质量,对价格敏感度低,这也是为什么潜水艇能摆在卫浴专卖店的原因。

4、终端定位:专业展架。

潜水艇地漏的专业展架,能很好的集中陈列品牌,突出品牌特色,对品牌销售有很大帮助。这也是目前很多竞争品牌也做展架的原因。

5、客户定位:价值驱动。

潜水艇品牌的经销商,不是在价格上面做文章,而是以品牌模式、价值驱动来带动品牌的发展,所以客户忠诚度和质量高,认可品牌的模式,对品牌推广就会利用各种方式来推广,这也是潜水艇成功的原因之一。

当然,作为水暖卫浴品牌中,发展比较快速的品牌之一,潜水艇的很多模式,值得大家学习和借鉴。更多信息,请关注公众号号:水暖阀门者说(famenshanghui)。

责任编辑: 鲁达

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