鲁达 随着中国化工市场的蓬勃发展，深耕中国市场的巴斯夫、SABIC等化工巨头开始寻找更适合中国发展的企业战略。
第一财经记者在正在上海举办的第三十二届CHINAPLAS 国际橡塑展展会现场注意到，曾经公众所理解的专注于基础性产品生产的化工企业概念正在发生变化，在中国市场日趋复杂的新形势下，一众化工企业正在加速向细分市场渗透。
向细分市场渗透
在此次橡塑展现场，巴斯夫将中国设计元素与巴斯夫先进材料结合。推出了包括高端概念摩托车、高性能运动地坪、高弹力内衣以及高级协作机器人PlasCobot在内的多项技术，第一财经记者从巴斯夫现场人员处了解到，这些项目采用了13项最新巴斯夫材料应用技术。巴斯夫亚太区总裁（职能管理）、大中华区总裁兼董事长柯迪文在现场表示：“通过这些合作项目，我们展示了如何利用巴斯夫创新材料共同开发高端产品。”
而科思创近期则借助推出的模克隆® Rx3440医疗级聚碳酸酯开始向医疗行业渗透。据了解，该新材料应用于鲁尔接头和其他静脉注射连接器，其优异的耐用性和耐化学性有助于防止因肿瘤药物和其它治疗中的腐蚀性溶剂所引起的开裂，医疗专家因此可以更安全地为患者输送肿瘤药物。
科思创聚碳酸酯业务部亚太区高级副总裁雷焕丽向第一财经记者表示：“对于知名品牌商和个人而言，近年来涌现的各种前沿技术既是挑战也是机遇。我们通过全方位支持，创造出经济可行、具有成本竞争力的解决方案，推动下一代技术的发展。”
技术和设计元素开始高调出现在化工产品当中反映了市场的变化。第一财经记者获悉，市场形态的剧烈变化还正在悄然改变着巴斯夫这些企业的经销理念。一周之内，巴斯夫和科思创两家化工巨头相继分别在阿里巴巴的电商平台1688上开设了旗舰店。巴斯夫高级副总裁郑大庆告诉第一财经记者，选择互联网渠道销售是因为现在电商平台已经对经销商渠道形成了很好的补充。
记者发现，紧随巴斯夫和科思创这些化工巨头的脚步，石化巨头SABIC也正在从B2B开始转向与大众消费相关的产品领域。在展会期间，SABIC石化战略事业部执行副总裁阿卜杜拉哈曼·艾尔-法季（以下简称“艾尔-法季”）向第一财经等媒体表示，“去年我们向客户展示了我们的三个细分市场，包括汽车、管道与建筑和发泡材料。今年我们又引入新的三个细分市场，包括个人护理、瓶盖还有薄壁包装，我们希望能够把我们应用于这些细分市场的最新技术介绍给我们的客户。”
艾尔-法季坦言，SABIC的战略，一个是要不断增长，然后是投资，还有一个是转型。除了石化方面的细分市场，还有关注另外三个细分市场：大众交通、医疗保健和电子产品。
巨头加大中国市场投资
中国市场已经成为这些化工巨头极为倚重的关键性市场。仰仗关键市场的亮眼表现意味着跨国化工企业会在中国这样的关键性市场进行较大规模、长周期的资产投入。
谈到在中国的业务，艾尔-法季向第一财经记者表示近期公司也在进行可行性研究，SABIC希望与神华煤业一起开发基于煤的石化项目。“这个项目正根据我们原来的计划向前推进，各合作方的目标也保持了一致。我们也非常高兴中国在进行转型，以吸引更多的外资流入。我们跟神华的合作，其实就是很好的一个例证。”艾尔-法季告诉第一财经记者。
第一财经记者获悉，艾尔-法季所提到的这个项目即是神华宁煤-沙特基础工业公司合资的70万吨/年煤制烯烃新材料示范项目，投资约200多亿元人民币。该项目以煤为原料，通过气化、净化将合成气制成甲醇，甲醇分离后制成乙烯和丙烯，乙烯、丙烯分别聚合后形成产品。
他表示，SABIC会把最新的技术应用生产当中。同时，SABIC还有计划扩张中沙（天津）石化有限公司的聚碳酸酯项目，打造全球规模最大的聚碳酸酯的生产工厂。据了解，SABIC在中国的投资包括三家工厂(分别位于广州南沙、上海和重庆)、上海研发中心以及与中石化的合资企业——中沙（天津）石化有限公司。
无独有偶，不断看好中国市场的巴斯夫也宣布了一系列在中国的新一轮投资。目前，一座总投资额达到1.4亿欧元的新的世界级汽车涂料生产装置在位于漕泾的上海化学工业区竣工投产。“我们已经将生产网络拓展到中国西部地区至新疆库尔勒，并逐步提升重庆二苯基甲烷二异氰酸酯(MDI)生产基地、以及与中国石化共同建设的广东茂名异壬醇(INA)生产基地的产能利用率。”柯迪文告诉第一财经记者。