鲁达
这是记者体验的声波养生机。
当时，记者体验后手脚没热起来，让“医生”多少有些尴尬。大家都去免费体验，店家挣哪门子钱
记者近日对市区一家声波养生仪体验馆进行了暗访
打着“免费体验”噱头，“玩着心跳”掏老人的钱
走在大街小巷，时常能在某个不起眼的角落看到 “××免费体验馆”的招牌，频繁进出这些体验馆的多是一些老年人，而且须熟人介绍才能进入。
“免费体验收益从哪里来，难道真有‘免费午餐’？”民生会客厅本期主题推出后，一名读者在来电中这样表示自己的疑问。
为了揭开迷局，记者近日和热心市民王女士扮成母女，混进市区一家声波养生仪免费体验馆，进行了暗访调查。
■敲门砖：
进馆须有熟人介绍
根据市民张先生提供的线索，3月13日，我约上王女士一起来到位于高区文化中路的一处声波养生仪免费体验馆。
体验馆在一栋居民楼的二层，位置隐蔽，我扮成王女士的女儿，和她一同敲开了体验馆的门。
开门的是一位50多岁的中年男子，操外地口音。见到“新人”来，他比较警惕。
“第一次来吧！谁推荐的？”我们事先合计过，知道对方会这样问，于是王女士答“我门口的老邻居，他每天都来，就住在南边的昌鸿生活小区。”
对方一听有熟人推荐，便不再追问。
进了屋，记者发现来这里体验的老人真不少，几名穿白大褂的人在忙着接待或为老人做检查；屋内墙上贴满了关于这种声波养生仪的广告；右手边的小屋里，还有多名老人正在排队等着体验。
■下马威：
测血压“检”出心脏病
“过来测个血压吧！”一名穿白大褂的邹姓工作人员招呼着王女士和我。
他将仪器套在王女士的左胳膊上，过了一会儿，血压仪上显示王女士的高压是170、低压80、心跳93。
“高血压、心跳也不正常，心脏病！”邹老师有板有眼地诊断着。
“我就是血压有点高，心律不齐，没有心脏病。”
看到王女士没有“深刻”认识到自己的病症，邹先生立即强调：“心律不齐就是心脏病的前兆！这病跟着你一辈子！”
听到这儿，王女士装着有些害怕，“这么严重啊！”
见状，邹先生开始发动攻势：“试试我的仪器吧！保证一次就有效。”他指着一旁正在接水的男子说，“他的女儿15岁，一直痛经，用了一次我的仪器，马上就有效果了。”
■做体验：
记者没有啥感觉
见王女士有些心动，邹先生把阿姨和我带进了一间体验室。此时，另一名老人已经躺在里面体验了。
房间里有四张床，每张床床头上都有一个白色的小仪器，“我的仪器不通电、不加热，就可以打通你的14根经络。”邹先生一边收拾床一边开始介绍他的仪器。
“这是什么原理，做了不会有副作用吧？”王女士有些犹豫。
“没有副作用，一次就有效果！相信我。”邹先生反复强调这句话。
王女士开始体验后，邹先生又力邀我也体验一下。
“这个不通电，就是用电启动一下。”邹先生说，现在北京解放军医院都在用这个仪器给人治病，一次就有变化，20分钟就行。
于是，我装成被说动的样子，进行了体验。
这个养生仪的四个接头分别被套在了我的双手和双脚上，有频率地振动着。在整个体验过程中，我没有任何感觉。
王女士体验时，接头被套在了她双手的脉搏上。“有点发麻，别的感觉没有。”王女士说。
■玩心跳：
20分钟后频次降了13
20分钟后，我俩起身走出了体验室。邹先生立刻上来拉住我的手：“怎么样姑娘，手脚是不是已经暖和了？看你就有些体虚。”
结果，我的手还是冰凉的，对方脸上就有些尴尬了。
然后，他赶紧又给王女士量血压。这次血压计显示高压175 、低压87、心跳80。
“你看，心跳降了13，一下子就恢复正常了。我刚才是不是告诉过你，一次就有变化！”邹先生眉飞色舞地说。
“这次有效果了，像我这种病多长时间能好？”王女士问。
“你这个就是一辈子的病，吃药吃不好，我用这个仪器却能给你做好，能去根！”邹先生显得自信满满。
“你的意思就是让我买回家做，一辈子就不用吃药了。”王女士又问。
“对，就是这个意思。”邹先生终于说出实话了。
■拉长线：
想体验可以随时来
“那这个机器多少钱？”王女士表现得很想买，我则显得很不乐意，一个劲儿地拉王女士的胳膊。
邹先生捕捉到这个细节，意味深长地说：“你第一次来，我通常是不提仪器价格的，你觉得好自然就会买了，别说仪器是9800元，你觉得有用了，9.8万你也买。”
“咱说好不买的，就是来看看！”我在一边说。
似乎见惯了这种场面，邹先生马上插话：“我的机器确实好，但别因为这事和女儿闹不愉快，你们回去商量商量，我的仪器就是能治医院治不了的病，有了它，以后不打针不吃药就能治好病。”
“你说的这么神，你有营业执照吗？拿我看看。”我装成不愿意的样子。
邹先生笑了笑，“我们这么大的公司怎么可能没有。”说着在几个文件夹里找了找，结果拿一张宣传单扔给我：“你们年轻人都会上网，从网上看看，央视网都在给我们的机器打广告。”
“解放军医院做这种仪器180元一次，来我这儿不收你的钱，想体验可以随时来。”我和王女士临走时，对方最后补充了一句。
出了这家免费体验馆，记者就在体验中发现的相关问题进行了求证采访，发现这些体验馆之所以提供多次免费体验机会，就是利用老人爱面子的特点，让老人在多次免费体验后不好意思而掏钱。
首先，记者拨打了北京解放军医院的客服热线。对方工作人员表示，他们从来没有用这种养生仪给病人治病，所谓航天员在用该仪器的说法不靠谱。
然后，记者就王女士的心跳情况咨询了市立医院急诊的王医生，对方一听讲述过程就笑了。
他告诉记者，人的心跳在每分钟60至90次之间都是正常的，跟心脏病不搭边。王阿姨在体验中在床上躺了20分钟，心跳从93降至80是正常的，即便没有仪器也能达到这种效果。
而环翠区食药监局工作人员表示，邹老师说他的仪器可以让人不打针不吃药就能包治百病，属违规夸大疗效。“其实这些仪器并非完全没效果，而是1分疗效，9分心理暗示。” 他说。
另据一名不愿透露姓名的业内人士介绍，其实所谓的免费体验，也是一种让你掏钱的营销手段，其作用过程有以下几点：
1、营销人员通过“免费体验”拉近与老人的距离，取得其信任，然后通过“洗脑”让其萌生购买愿望。
2、为了销售，这些机构往往会招一些老年人当“托”，让老年人拉其他人来购买产品，而老人与老熟人见面经常会谈论健康问题，也就更容易上当。
3、抓住老人爱面子的特点，提供多次免费体验，让老人觉得“欠了人情”，觉得不好意思而花高价购买这些保健产品。（威海晚报记者 文 图）