鲁达
即将到来的夏日下午，一杯冰饮料，一个“冷藏”模式的空调，一个光速wi-fi，你将成为玛丽苏小说中最幸福的主人公。(大卫亚设)。
当你迈进饮料店时，你会发现，菜单上面会有几种明显的分类：中杯、大杯、超大杯。而每个杯型的价格当然也会从低到高依次递进，它们之间的差价可能只有3到5元。然而，在消费者直观的印象中，大杯的性价比一定特别高，而这个最直观的"性价比"的计算模式来自小学数学除法的计算和应用（即容量/价格）。但是，事情的真相真是如此吗？
中杯，一个低调的价格炮灰
中杯往往是商家推出产品的参考价格，它是为了让消费者了解最低消费的门槛而设置的。同时，它也和下一个杯型形成对比，消费者会通过最简单的计算来得出最划算的选择，进而产生购买行为。中杯作为最低的门槛设置，还让消费者在消费时产生一种"虚荣"的心理（即消费者如果购买中杯饮料，会让别人觉得他的消费能力十分有限），在中国市场这种“虚荣”心理尤为突出。中国的消费者长期受儒家的“中庸”思想的教育和熏陶，对于产品的选择，更多的是根据产品的某种位置排列，直观地进行选择消费。所以，中杯的设置是一个低调的炮灰，起到了提供最低消费门槛的参考作用，从而引导消费者购买更大杯型的饮料。
大杯，一个饮料店输出的主力军
由于中杯已经做好了价格参考，消费者根据计算，在支付的可能性范围内大杯是最划算的！消费者以一种偷偷窃喜占据商家“小便宜”的心理，极力购买大杯饮料。但是，大杯和中杯的差距究竟在哪里呢？饮料店里的售卖小妹会告诉你，大杯和中杯的差距是在120-150ml的容量。消费者殊不知这120-150ml的差额饮料，它的最大成分便是水，其次才是以毫克来计算的食用添加剂、糖、二氧化碳等物质。所以，当你拿到一个大杯的饮料时，很有可能是中杯饮料的“加水”版。
超大杯，一个“大胃王”的不二选择
前面两个杯型饮料的增长价格依此类推后同超大杯进行比较，价格已经形成六到十元的差距，在容量上也有240ML-300ML的差距。（300ML可是一个听装可乐的容量）那么选择这种杯型饮料的消费者，是有对超大杯容量具有实际需求的人群。举例来说，一个普通成年男子不会选择儿童套餐里的八分汉堡来充饥，而是会选择一个个头大、分量足的巨无霸汉堡来填饱肚子。这是消费者抛开其他外界因素，直接从生理因素所做出的直观选择。
综上所述，如今的饮料门店需要认真思考以下几个问题：
饮料门店覆盖范围内的消费者可以接受的最高消费额度是多少？最低消费门槛是否起到作用？
饮料门店是否可以根据消费者的不同类型，有针对性地向消费者推荐不同容量的饮料？
饮料门店是否可以在特定饮品中，规定一个特定的杯型来适应不同人群的差异化需求？
饮料门店是否可以突出处于中间位置的大杯饮料来增加盈利，吸引更多的消费者前往购买。
只有真正深入的思考好以上这些问题，饮料门店才可能真正地找到一条可以和消费者紧密相连、并且实现“双赢”的发展之道。
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