鲁达 在树脂瓷砖的销售过程中，我们在一定程度上遇到了这样的顾客，明明动心了，但推迟订货的原因是什么？我们可以一起分析。
也许他只是个普通业务员。
特别是在工程或公司采购中，一般都是先业务人员收集信息，进行初步筛选，然后交给上级，所以他不能做出决定。(莎士比亚，模板，工作)。
这种情况很多见，很多新人容易犯这个错误，好不容易有一个理自己的了，聊的还不错，态度还挺好，没给自己脸色看，什么也能聊，但是往往越是这样你就越应该考虑这个人的身份了，作为一个企业的老板或者繁忙的采购经理，怎么可能有事没事就跟你瞎聊？这时候就需要想办法获取能做决定的人的采购习惯、联系方式等等。
第二个可能就是来比价格的
采购树脂瓦产品，不管是个人还是工程类客户，都算是大宗交易，肯定都会货比三家。当你的价格达不到他的心理期望值的时候，可能就是跟你随便聊聊，再到别处比价去了。也有价格报得很低的，客户有可能就会担心质量问题。所以报价的时候要尽可能的了解清楚客户的意图，报出合理的价格。
还有可能就是中间商或不信任你
如果跟你联系的人是中间商，那么他同样也做不了决定，他要等终端客户确认。这个时候你不催他怕丢了单子，催他吧也没有用，反而让他反感，因为他心里也是七上八下的。还有可能是客户不信任你，毕竟树脂瓦交易不是一笔小数目，没有当面交易确实让人不放心。如果了解到客户的疑虑可以想办法一一解决，多做沟通，解决了问题就能缔结成交。