鲁达 甄朗五金(002791)2018年董事会经营评论内容如下。
一、概述
2018年中国宏观经济发展顺利，国家统计局初步核算，年国内生产总值900309亿元，按可比价格计算，同比增长6.6%，全年经济运行稳定。
房地产业增加值59846亿元，增长10.90%,2018年全国商品房销售面积17.16亿平方米，同比增长1.3%;商品住宅销售面积14.79亿平方米，同比增长2.2%。随着城市化进程的快速推进，为建筑五金带来持续的市场需求和发展空间。报告期内各项产品类别均实现了不同幅度的增长，公司实现营业总收入38.53亿元，较上年同期增长21.22%。 作为建筑五金领域的领导企业，坚朗五金多年来专注经营发展。报告期内公司利用上市平台优势，围绕建筑五金集成供应商的战略定位不断拓展新产品、加大投入积极整合行业优质资源、夯实渠道建设，拓展三四线市场，利用"一带一路"的有利契机，积极布局海外建立子公司。同时公司在已有印度、越南、印尼、马来西亚、泰国等子公司，加大对"一带一路"市场拓展。随着各项措施的有序推进，已初步取得了积极的效果。 报告期内建筑五金行业处于一个集中度快速提高的时期，市场价格竞争激烈。众多新产品在培育期内收入增长迅速，但是新产品初期营销费用较高，毛利水平仍有较大的提升空间。报告期内实现归属于上市公司股东的净利润17,212.60万元，同比下降9.93%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润15,685.67万元，同比下降9.67%。 按照发展规划，公司将继续围绕建筑五金产品集成化方向发展：一方面继续保持对现有优势产业的增资扩产和新增关联产品的延伸投入；另一方面，整合建筑行业内优势资源，积极通过战略投资与合作提升产业发展能力；丰富门窗类产品，布局建筑节能和绿色建筑；战略布局智能家居与安防市场；完善锚固技术产品体系，助推地下综合管廊业务发展；战略代理国外高端品牌，满足消费升级需求；构建劳动安全防护用品综合提供能力。 报告期内，坚朗旗下品牌在原有"KIN LONG坚朗"、"KINEX坚宜佳"、"HBS海贝斯"、"新安东"、"GTI秦泰"、"春光间隔条"、"TRENITE特灵"、"GIVEN坚稳"等基础上，新增加"PRECSIO精高"、"GRIWIND格兰斯柯"及"LIFFROT莱法特"三个品牌；同时新增参股品牌"君和睿通"。战略合作品牌在原有"MACO"、"Fapim"、"GILGEN"及"FLEX"的基础上，新增"Ensinger"一个品牌。随着渠道优势和产品集成优势的逐步体现，将有利于推动公司建筑配套件集成供应商的战略布局。 公司旗下品牌、参股品牌及战略合作品牌如下：同时，公司积极拓展渠道建设，目前国内外销售网点近500个。大力完善上游供应商资源，建立合作共赢的供应链管理体系。报告期内，通过合资控股以及推进信息化，加强与供应链的管理，建立质量有保证、成本有优势、响应速度快、合作能共赢的供应体系。同时，利用资本市场优势，将公司打造成为建筑五金行业的持续领导者。 夯实内部管理，引进高端人才。报告期内，为了适应快速发展的人才需要，公司先后引进具有先进企业、先进经验的高端人才，快速推动完善品牌建设、信息化建设、优化供应链管理等。在内部人才培育上，公司通过完善绩效考核体系和培训课程体系，对不同岗位的员工开展专项培训，提升职业技能和职业素养。二、核心竞争力分析 1、营销渠道优势 坚朗五金定位于建筑五金集成供应商，以"研发+制造+服务"的全链条销售模式不断满足客户需求和市场变化。以顾客需求为导向、自建营销渠道，直接面对客户提供产品和技术服务。报告期内，公司继续提升自身销售服务能力，在巩固门窗五金系统及点支承玻璃幕墙构配件产品的市场领先地位的基础上，充分利用销售渠道的共享，通过品牌带动，不断扩大门控五金、智能家居等市场。国际化是公司发展的重要战略组成部分，公司借助国家推动"一带一路"大战略的有利契机，积极开发"一带一路"相关新兴国家的市场。 同时继续加强海外市场营销网络建设，扩大中东等地区市场份额，通过海外库存前置，缩短交货周期，人员本地化管理，有力的促进销售增长。 2、产品集成优势 随着房地产行业上下游集中度的不断提高，客户多样化需求使得集成化产品销售的综合优势显现。马太效应催生的以坚朗五金为代表的大型建筑五金集成供应商出现，建筑五金行业向着"研发+制造+服务"的方向发展。公司产品线丰富，涵盖门窗五金系统、门控五金系统、点支承玻璃幕墙构配件、不锈钢护栏构配件以及卫浴挂件、高档门锁等其他建筑五金产品，并根据国家投资方向，布局管廊产品。 2018年公司继续加大投入智能锁等智能家居、卫浴及精装房五金产品，开始进入安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、劳动安全防护类产品、防火防水材料、机电设备与精密仪器等业务领域，基本可满足公共建筑、商业建筑、房地产、地铁、机场、管廊等各类型建筑五金的订单一站式采购需求。本公司依托其强大的生产设计能力，快速响应的生产管理水平，集中行业内优秀的品牌企业资源，能够为客户提供一站式的采购服务，不仅可以保证产品质量，而且可以帮助客户大大降低多个供应商采购的管理成本。 3、高效规范的现代化管理体系优势 建筑五金属于高度离散为主的制造业，具有产品应用面广、产品种类繁多、定制产品占比高、客户和订单相对分散等特点。本公司以信息化的深度应用为基础，依靠柔性化的生产管理、专业稳定的管理团队、不断完善的管理流程，经过多年沉淀和积累，而形成的服务于B端客户的高效规范的现代化管理体系，已取得国内建筑五金企业中较领先的竞争优势。 4、资本市场及品牌优势公司是目前为止国内A股上市公司中建筑配套件品类最多的集成供应商，具有较高的行业品牌形象 和品牌优势。经过多年品牌建设，本公司拥有的"坚朗"、"坚宜佳"、"海贝斯"、"新安东"、"GTI"(秦泰)等品牌已经成为建筑五金行业的著名品牌，在行业内赢得了较高的知名度和美誉度。公司将选择生产、销售与我们现有模式存在互补和高度协同的品类和行业进行关联产业的并购或战略合作，继续扩大和延伸公司产品线，将公司打造成为建筑五金行业的持续领导者。 5、高水平的技术研发及检测试验能力 公司利用信息化管理工具及大数据分析技术相结合搭建起具有坚朗特色的"研发体系管理信息化平台",快速响应市场需求，精准定位产品研发方向，由单点需求研发向集成产品研发升级；加大产品供给的资源整合力度，打造一体化的"研、产、供、销"智能化管理平台，推动产品智能化生产供给的实现步伐。 (1)经过多年的技术积累和工艺开发，本公司的研发生产技术水平已处于行业先进水平：2016年"预应力整体张拉结构关键技术创新与应用"项目获得国家科学技术进步奖二等奖。报告期内获得新增专利100余项，其中发明专利13项，累计获得专利约700项。发明专利数量和专利总量在行业内处于较为领先的地位。 (2)经过多年的检测试验技术的研究实践，本公司已经拥有了"通过国家合格评定认可委员会(CNAS)"认可的检测实验室。依托强大的技术研发及检测实力，公司积极参与主编参编国家标准、行业标准、地方标准、团体标准的编制工作，截止报告期末，共完成主编标准和参编标准150多项。 (3)公司获得了研发科技创新多项荣誉：本公司于2009年被认定为高新技术企业并于2012年通过复审，2015年、2018年再次通过高新技术企业认定评审。2014年被授予"省级企业技术中心"。2015年被授予"广东省建筑构配件工程技术研究中心"。2015年被授予"国家知识产权优势企业"。公司连续三届荣获建筑门窗幕墙行业"金轩奖"最具影响力品牌，2017年公司参建工程荣获中国钢结构金奖，还被评为中国门窗幕墙行业五金十大首选品牌，广东省出口名牌企业，2018年授予坚朗"国家知识产权示范企业"。 6、专业化的服务 公司将专业化技术服务配置于整个销售过程中：售前，经过技术服务人员、研发人员与客户充分沟通，使目标工程项目实现最佳技术方案；售中，通过技术培训、详尽的产品安装说明，让客户方便安装、使用；售后，通过回访、客户满意度调查等形式保持与客户良好的关系。根据不同产品特点扩大自建安装团队，拓宽服务范围，满足客户的安装需求。报告期内，公司上线售后安装信息化管理系统，完善了400电话服务平台，实现售后的快速响应，进一步加强与终端客户的联系沟通，提升响应速度和客户满意度。有利于突破智能锁售后安装的瓶颈，为智能锁和智能家居产品的增长提供良好的售后保证。 7、集成的信息化管理平台 公司一直以来对信息化建设高度重视，十多年的信息化发展历程伴随和证明了公司的快速发展，各项业务产生的数据分析对决策层提供了各种决策依据和参考。公司各主流业务系统均采用全球最大的系统集成化解决方案供应商ORACLE(甲骨文公司)提供的系统平台，涵盖和整合了供应链、客户关系、计划及生产制造、成本及财务管理，打通了端到端的整个业务链条。为了提升配送效率，快速交货客户，公司规划并上线了仓储和物流运输管理系统，并将安装和售后服务的产品也纳入到系统平台，实现了完整的交付链条管理；同时，为了适应时代的发展需求，公司正着力打造针对B端客户的线上服务平台，并针对公司部分产品售后服务需要，已启用线上售后服务平台，探索"线上下单+线下服务"新的业务模式，以企业微信为移动平台，辅以公众号、小程序、呼叫中心等载体，快速复制并推广给客户，涵盖PC+移动的不同业务场景，满足不同客户的下单需要，提升客户体验!
三、公司未来发展的展望 1、行业格局和发展趋势 在国民经济持续增长、城镇化建设稳步推进和居民消费水平持续提高的推动下，我国的建筑行业仍保持巨大的市场需求。作为广泛应用于各类型建筑结构中的基础建材，建筑配套件的需求与建筑业务、基础建设投资发展密切相关，是国民经济和社会发展关系密切的重要产业，具有较强的稳健性及不可替代性。 有关数据显示：我国城镇化率已从2007年的45.89%提升至2018年的59.58%,建筑业增加值从2013年的40,987亿元增长至2018年的61,808亿元，均保持较快增速。2017年和2018年基础设施建设投资完成额分别为17.3万亿、17.7万亿，仍然稳中有涨。 伴随着城市化进程的不断推进及行业集中快速提高的背景下，人们生活水平的提高和建筑安全、舒适、智能的方向发展，精装房、智能家居、大型公共基础建设等需求不断增长，进一步催生上游建筑配套件的需求，为建筑配套件带来持续的市场需求和发展空间，并逐步向中高端方向发展。 建筑配套件行业具有资金技术密集、规模效益显著、市场容量巨大等特点，是带动金属材料、机械制造等产业发展的重要力量。我国建筑配套件企业的发展普遍起步较晚，目前还属于比较零散的制造业，入行门槛低、生产厂家众多，产品质量参差不齐。一方面，大量的中小企业广泛分布在全国各区域市场；另一方面，本土大型企业开始涌现，通过自身积累和行业内并购而不断做强做大，行业整合发展趋势明显。 在面临新一轮品牌升级的建筑配套件行业背景下，整个行业已从高度离散的竞争转为快速集中，行业整合、产品集成供应将成为未来发展的主要趋势。 近年来，随着宏观环境对"做大做强"企业的引导与支持、营改增税制的全面深入实施，对提升行业规范性、促进行业集中度起到了积极的推动作用，有利于大型企业依托其优势资源，做大做强一批能够代表先进制造和中国品牌的大型企业。 2、公司整体发展战略与目标 公司以改善人类居住环境为使命，秉承"尊重科学、共存共赢、持续创新、至诚守信"的核心价值观，坚持"全力发掘顾客价值、提升顾客满意度，持续增强企业的核心竞争力，用卓越管理实现卓越绩效，对股东、对员工、对社会负起责任，让坚朗成为世界级品牌的"建筑配套件集成供应商"的经营理念，专注于中高端建筑配套件的研发、制造和销售，致力于为客户提供高品质的建筑配套件产品。 公司以股票公开发行上市和募集资金投资项目实施为契机，进一步规范公司法人治理结构，建立现代化企业经营管理体系；以产品研发创新为基础，通过品牌、客户资源、销售渠道以及生产能力的共享，实施以门窗幕墙五金为核心的产品发展战略，为客户提供建筑五金的系统解决方案；以销售渠道的建设为基础，实施立足国内市场、积极开拓国际市场的营销战略，加强对国内二三线城市以及海外市场的开发，扩大公司市场份额和品牌影响力；以信息化系统改造为基础，实施信息化集成应用为核心的现代化管理战略，满足公司规模不断扩大对管理能力提升的需求，实现公司成为世界最大的建筑配套件集成供应商之一的战略目标。 3、公司近期的发展计划 公司主要业务的经营目标具体为：巩固并扩大公司在门窗五金系统及点支承玻璃幕墙构配件领域的国内市场领先地位，继续提高相关产品的收入和利润规模；积极发展门控五金系统、不锈钢护栏构配件产品，提升相关产品的生产能力、市场份额和品牌美誉度，扩大公司收入和利润增长点；战略性发展智能家居、管道管廊、卫浴挂件、门锁等其他建筑五金产品；加强丰富产品结构，开始进入安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、劳动安全防护类产品、防火防水材料、机电设备与精密仪器等建筑配套件领域，初步形成了以建筑门窗幕墙五金为核心的建筑配套件集成供应商的战略布局，拓展公司长远发展空间。通过向上游产业延伸，降低供应链成本，保障稳定供应能力，扩宽盈利空间。 2019年度将根据公司的整体发展战略，实现公司成为世界最大的建筑配套件集成供应商之一的战略目标，持续推进相关工作。2019年主要在以下方面开展工作： (一)提高竞争能力计划 1.1品牌培育计划随着建筑五金行业整合的推进以及市场竞争的加剧，品牌已成为企业核心竞争力的集中体现。公司将以《关于加快我国工业企业品牌建设的指导意见》(工信部科[2011]114号)为指导，以品牌培育体系实施指南和评价指南为行动准则，在拥有广东省名牌、广东省著名商标和中国驰名商标的基础上，持续增强品牌培育能力，提升品牌价值和地位，扩大"坚朗"、"坚宜佳"、"海贝斯"、"秦泰"、"春光间隔条"、"新安东"、"特灵"、"坚稳"等品牌在建筑五金领域的影响；同时，加强对新增加"春光间隔条"、"特灵"、"坚稳"等品牌的宣传和培育，提升在建筑配套件领域的影响。 1.2产品开发与技术创新计划为实现公司成为世界最大的建筑配套件集成供应商之一的战略目标，产品开发能力和技术创新一直是公司持续发展的根本动力。公司未来两年产品开发和技术创新计划包括： (1)持续加大研发投入，加强技术人才的培养和引进，提升研发部门的设备配置，完善研发的信息化应用，增强公司的综合研发实力； (2)与国内外有关科研机构、大学进行产学研合作，通过外部引入或共同开发丰富公司的研发成果； (3)加大对工艺装备、材料应用、生产设备自动化、产品性能检测仪器等方面的基础研究与开发； (4)以门窗幕墙五金为核心进行多品种的产品开发，加强对门窗五金系统、门控五金系统、点支承玻璃幕墙构配件、不锈钢护栏构配件、智能家居、管道管廊、卫浴挂件、门锁等相关建筑五金产品的开发力度。 1.3强化产品集成化能力由于建筑五金行业的高离散型特性，一方面随着客户需求日益多元化，另一方面以大型房产商为代表的上游客户不断整合，在节约采购成本的基础上，客户越来越倾向于"一站式采购",对建筑配套件的集成供应要求也越来越高。公司以满足客户需求为导向，不断生产研发多元化的产品种类，在业务链条上拥有从生产到研发的长链条集成能力，公司根据市场需求变化有节奏的导入新产品，扩充产品线，体现产品集成供应优势和竞争优势。同时客户端信息化线上服务平台的持续优化和更多产品和服务的装入，构建了更便捷的线上购货平台，为客户提供更丰富、更灵活、更快捷的一站式产品采购和服务。 (二)市场和业务开拓 在市场开发方面，公司将继续巩固门窗五金系统及点支承玻璃幕墙构配件产品的市场领先地位，同时利用销售渠道的共享，通过品牌带动，深入开拓并扩大门控五金系统、不锈钢护栏构配件市场、智能家居市场、安防、管廊配件、防火防水材料等市场。在深入发掘国内市场同时，公司还将积极拓展海外市场，提高公司品牌的国际影响力。 2.1、国内市场开拓公司将结合房地产调控政策导向，密切关注国内住宅建筑、商用建筑、公共建筑市场、管廊、地铁机场的变化，开发地下管廊等新兴市场领域。在稳步发展现有市场基础上，公司将积极开发保障房和精装房市场、存量建筑改造市场、管道管廊等基建市场等新的市场机遇，确保一二线城市市场，积极拓展三四线城市市场。 2.2、国际市场开拓国际化是公司发展的重要战略部分。公司将继续加强海外市场营销网络建设，巩固扩大中东、东南亚等地区市场份额，在印度、越南、印尼、马来西亚等国家设立子公司的基础上，完善海外子公司的建设与管理，实现快速交付，大力开发当地市场。并且借助国家"一带一路"大战略的有利时机，扩大海外设立子公司的范围。同时积极参加各类国际行业展会，持续提升公司海外市场的销售规模和品牌的国际影响力。 (三)加快推动扩大产能的项目建设 3.1募投项目之一的"不锈钢建筑构配件扩产项目"用地已通过用地规划调整，目前正在建设当中，预计2019年底建成投产。 3.2加快"塘厦坚朗五金增资扩产项目"建设前期的基础工作，切实推动项目整体的规划和建设实施工作。 3.3启动"坚朗五金华北生产基地"项目首期规划建设工作，尽快发挥生产基地的定位功能。