鲁达 2020年，经过特殊的春天，中国购房者的消费习惯悄然改变，房地产生产方式重复的风口也随之而来。
据兰德咨询的研发报告显示：截至2019年末，中国百强房企中97%的企业都在推行产品线开发，其中住宅产品系列平均每家房企有3.8个，住宅项目系列/产品品牌有4.6个。
这意味着产品力将成为2020年房地产市场的关键词之一。
时代更迭，大象先行。
2020年4月，万科成都以产品赋能的营销场景创新正在成为一种风潮，而率先亮相的“双园”原创情景装修示范空间，以“反套路”的呈现形式，让市场大呼新鲜，迅速成为同行参观的对象和买房人的打卡地之一，这背后的原因，到底是什么？场景，场景，还是场景。在万科成都这一系列的“反套路”行为中，场景成为引领这场变革的破题点。
在居住的根本中挖掘改善功能——空间即生活
空间即生活，这是万科开启产品创新和“装修示范空间”革命初衷。
在市场供给侧向“房住不炒”和“美好生活需求”方向改变的趋势下，万科成都首先思考：什么才是改善的起点？
对此，万科把客户居住生活改善的内核解析出三个层面：第一层，是居住，这是基础；第二层，兴趣，是客户的喜好，形成人的性格，精神的自我表达；第三层：颜值，是审美的需求，在功能与性格的基础上的外在表现。
万科成都产品研发负责人称：功能的改善是生活提升的开始。“我们没有把大空间大尺度作为衡量改善的唯一标准，而是聚焦生活场景，了解客户希望改变的痛点和期待点，让产品能够满足他们的需求。与此同时，我们还希望提供在更好功能基础上，有更好的颜值，让客户功能与颜值兼得，从居住中体会到生活改善的美好。”
万科锦园&万科润园项目建面约125㎡户型装修示范空间实拍图
从这个角度而言，产品力成为万科成都品牌重要的主张。生活是其围绕的核心。产品价值观的确立令万科成都踏上了“反套路”的旅程，在改善居住的战役中，他更像一个生活设计师和空间的创意运营者，让产品中的每一个空间与生活的美好息息相关。
装修示范空间“生图”抗打——无需想象，这就是生活
每一个买房人都经历过不止一个“艳压群芳”的装修示范空间，改善人群尤其如此。房地产开发商是擅长情景营销的一群人，而在实行预售方式的中国，装修示范空间堪称“地产界超级美图秀秀”，从房间的尺度，到家具的大小，再到大面积镜面的运用，全部成为激发客户购买欲的情绪引爆点，描摹的是想象中的生活，十足的营销道具。
这一次，万科成都选择反其道而行之！
走进万科·锦园或万科·润园项目原创情景示范单位，不少的人会觉得：虽然风格与色调时尚美观，但这不像是装修示范空间，更像一个家。
万科锦园&万科润园项目建面约125㎡户型装修示范空间实拍图
这归功于万科成都在做每一个场景的时候，像拍电影一样，想象客户在这里会做什么，同时，产品也能支持客户能很好的完成这一个场景还原。
这个“不走寻常路”的装修示范空间，不用炫目的灯效，不求陈列的奢侈，在餐厅和儿童房，第一感受是刚刚有人还在此玩耍和愉快谈笑的样子；
万科锦园&万科润园项目建面约125㎡户型装修示范空间实拍图
厨房里，邀请客户模拟日常做饭的流程，强大齐全的功能和方便的操控让主妇们连呼感觉是“驾驶舱内的机长”HOLD住全场；
万科锦园&万科润园项目建面约125㎡户型装修示范空间实拍图
阳台上的花，必须是真正种下的，在阳光下散发着淡淡的香味——生活本来的样子。
万科成都在产品展示上，为何敢以生图（即未经PS修饰的图片）真场景示人？原因再简单不过了：因为这些场景本来就足够美好。
在万科看来，日子，不是“秀”出来的，而是“过”出来的。创造美好生活场景，才能真正直指人心。
万科锦园&万科润园项目建面约105㎡户型装修示范空间实拍图
万科锦园&万科润园项目建面约105㎡户型装修示范空间实拍图
房子承载的是一个家庭或是家族的生活。他们所购买的并不只是面积，而是空间。让家庭里的每一个成员都能在这一方空间里找到自己心爱之地，满足从居住到兴趣再到审美的愉悦，这就“宅在一起”的价值。
万科锦园&万科润园项目建面约105㎡户型装修示范空间实拍图
自此，从传统装修示范空间的销营逻辑破题，万科成都原创情景空间的核心在于“美场景、真生活”而非简单情绪引导的营销工具，这体现出万科对消费者的尊重与诚意，这份诚意成就了对传统地产装修示范空间的颠覆。
与客户组CP——一起创造“向往的生活”
事实上，万科成都的“反套路”首先是从自己身上开始的：在产品设计之初即要求设计者对以往工作惯性思维进行颠覆。
作为设计师，一般都会更多考量如何让空间美观，但是这一次，“有用好用”才是第一要素，在此基础上更好地实现美感。这迫使设计者必须完全地换位思考：如果这个房子我来住会怎么设计，此外，更要尽可能地与目标客群深度交流，挖掘其潜在需求。
放下“偶像包袱”的万科成都显然因此变得更加亲切友好，与客户共组CP，一起创造“向往的生活”。到客户需求的最深处，寻找最佳解决方案，做“地产圈的李宗盛”——以作品聆听心声，叩响灵魂，记载人生：
万科锦园&万科润园项目建面约125㎡户型装修示范空间实拍图
比如组合玄关，大型的行李箱、儿童车、大型的家用机械，这些东西的收纳几乎是每一个家庭都会面临的问题，在过去，大家明知道痛点的存在，却没有思考过怎么解决，而市场上也没有人提供成体系的解决方案。万科成都注意到这个痛点，创造出家庭组合玄关的“800库”（仅限建面约105㎡户型），有效地解决了这一难题，大部分参观者在此伫足流连：这是我要的！
另一个例子，是主卧超过4米的衣柜墙。
万科锦园&万科润园项目建面约125㎡户型装修示范空间实拍图
主卧+大衣柜是一个标配，但即便如此，大多数人还是觉得衣柜不够用，同时也没有办法在主卧空间里有效求解。原来，按国家标准规定，成品衣柜最大长度（6门）在约2.4米左右，但万科成都颠覆了这个尺寸，达到了约4米。通过约4米的衣柜墙，业主可自行加载衣柜，不仅让主卧收纳问题迎刃而解，同时还预留了书桌或化妆台的位置，使主卧变成了一套“小家”体系，提升了房主的居住独立感。也让人对居家生活的距离与亲密有了新的选择：原来还可以这样！
万科锦园&万科润园项目建面约125㎡户型装修示范空间实拍图
再比如儿童房的门，在不影响室内门使用功能的前提下，设计师将传统门扇安装位置向中间平移了约20公分，门后的墙形成了整体的收纳空间，扩出了一个可以收藏近千本教辅的读书墙（“具体数量因实际安装柜体可放置空间、书籍大小厚薄等因素的不同而不同”）。一个小小的改变，给空间带来很大的成长性和可能性。
我们发现，万科成都的产品设计所有的细节都是从客户角度出发，最终以有温度和有创意的空间收口，实现了产品呈现的“反套路”。再加上这些场景来自于客户的生活，因此形成了打动力，让客户对居住有更多的向往，或者说，在某种程度上教会了大家如何提升生活。
双园只是开始，万科“生活方式研究院”已经在路上
有人说，从来户型一大抄。但这次，万科成都以“原创”再次展现匠心。
万科成都产品研发相关负责人称：我们的生产过程是一个逆向逻辑，即先有收纳功能，得到每个空间的模块，再通过空间的模块组成了我们的户型。包含户型的设计，空间的安排和软装的情景化，让所有的空间像长在户型里一样，就是他的亮点。如果没有设计的前置，很多空间功能是没有办法在户型设计完成后实现的。而我们通过这样的产品研发，创造，成型，稳定，迭代，未来还将持续，使产品始紧贴客户的需求，不断保持新鲜。
万科锦园&万科润园项目建面约105㎡户型装修示范空间实拍图
大约从去年六七月份开始，万科成都就已经倾注心血，投入大量人力物力着手场景化的产品设计与呈现。客户视角、功能改善、真实场景构成了这次产品创新与迭代的基本原则。
万科锦园&万科润园项目建面约125㎡户型装修示范空间实拍图
“双园”在对产品的理解和颗粒度方面，做了大量的努力。通过近一年的深度研发，在原创情景空间示范单位里，大限度还原真实生活，用全部的细节来解释和描述万科成都对于居住的想法和概念，即“用产品说话”。因此，“双园”的面市也可以看做是一个里程碑：万科成都产品创新力的一次发声。
另一个值得关注的是，从“双园”开始，万科成都已经在搭建“生活方式研究院”体系：线下有“梦工厂”作为产品研发基地，线上有“生活方式研究院”进行客研。未来，其产品都是通过“研究院”体系出品的，这意味着无论是理论研发设计还是实体打样，都是经过万科成都的体系论证的创新品。这也意味着，在万科成都户型及产品设计绝不仅仅是设计部门的事情，而将会被赋予更多，成为多维度的价值表达。这还意味着，产品力将成为万科成都的核心能力之一。
万科成都的“革新之旅”才刚刚开始，一股清新的创造之风即将扑面而来，这或许正是买房人所期待的改变。
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本资料为要约邀请，仅供形象宣传，买卖双方的权利义务以买卖合同为准。本资料所示装修示范空间实拍图中的装修、家具、家电、陈设等均非交付标准，具体交付标准以买卖合同为准。润园项目推广名万科润园，备案名金域蓝岸郡。开发商：成都万科蓉丰置业有限公司；代理公司：成都正合地产顾问股份有限公司、成都汇合天恒房地产置业代理有限公司、成都合众致远品牌营销策划有限公司；广告推广：成都市优陆广告有限责任公司；网络推广：成都易美互动科技有限公司。发布时间2020年5月。
本资料为要约邀请，仅供形象宣传，买卖双方的权利义务以买卖合同为准。本资料所示装修示范空间实拍图中的装修、家具、家电、陈设等均非交付标准，具体交付标准以买卖合同为准。“万科·锦园”为项目推广名，备案名为“万科锦园”。开发商：成都万华锦新置业有限公司；代理公司：成都合众致远品牌营销策划有限公司、成都链家高策房地产经纪有限公司、四川世联行兴业房地产顾问有限公司；整合推广：成都知了房地产营销策划有限公司；网络推广：成都奥维锐意广告有限公司；预售证号：蓉预售字第51010820202728号；发布时间2020年5月。
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