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【恒美家居饰品】3年后占比25% 恒美要把美甲做成店内第3大品类

自去年3月开创美甲以来,烟台恒美化妆品零售连锁店的指甲细分销售取得了很大进展。

昨日(2月21日),恒美掌舵人孙锡财通过朋友圈透露,美甲日前已占到整店销售额的3%~5%。鉴于美甲的快速增长和对店铺强大的引流功能,恒美将在本月成立独立的美甲事业部,并计划用3年时间将美甲打造成继彩妆、护肤之后的第三大品类,让美甲成为恒美系统利润贡献排名第一的品类。

品观网(www.)曾多次报道过恒美美甲的操作细节。最开始,恒美是以单色胶20元、花色胶25元的低价消费切入市场,借助美团网等团购网站带动线下引流和消费。不料,推广效果十分理想。与美团网合作18天后,恒美的线上美甲销售额就冲到了烟台当地第一名。

虽然美团网的扣点高达28%,但这种方式帮助恒美引进了大批年轻消费者,为线下实体店导入了大约25000个顾客,提高了实体店的成交率和成交量。

可喜的是,由于美甲的线上每日接单量增速迅猛,如今,恒美已经与美团网达成更低的收费模式——从28%的扣点降至12%。这无疑将缩减美甲的投入成本。

据孙锡财透露,目前恒美系统内每日平均接待的美甲顾客达到800多人,在刚刚过去的春节期间,日客单数更是高达1000人。美甲的快速增长,让孙锡财信心倍增,从而诞生了把美甲做成主打品类的念头。

他坦诚,最开始接触美甲的时候,心里也没底,只是想通过这个品类来缓解生意。但经过多番尝试后发觉,美甲行业的竞争强度并不大,恰是这一点,给予了恒美慢慢成长的空间。因此,他打算把这个蛋糕做大。

“靠单纯的低价不可能把这个市场做大,因此恒美要把美甲技术做到当地领先,以便切入中高价位美甲产品。未来,我们期望通过专业和服务赢得消费者。“孙锡财称。

为了把美甲做得更专业,恒美会在本月成立美甲事业部,以一个真正的创业者加入到美甲市场的“火拼”中。孙锡财认为,美甲是时尚行业,其流行款式更新非常快,这要求恒美必须加快与美甲行业的接轨速度。所以接下来,美甲事业部负责人必须频繁地出去学习,以此强化内部店员的美甲技巧。

据恒美彩云城店店长李美君透露,不久前恒美增加了单价48元的猫眼胶这一产品,在原来的基础上拉升了美甲客单。在美甲事业部成立以后,今年恒美还会推出更多高价位的美甲产品。

在孙锡财看来,美甲是一个利润可观的品类。除了最普通的甲胶外,还可以加入贴钻、贴丝等多种花样,这些个性化的装饰均可以为单笔消费提高附加值,将客单价提升到100-200元基本不成问题。

因此,在孙锡财的计划中,美甲销售占比如果每年翻一番,三年后就能达到25%左右,成为恒美系统内销售排名第三的品类。

也许这个增幅在很多人看来不太现实,但在一向敢于先行的孙锡财看来,这并不可笑。他认为,只有在大部分人不认同的情况下,一个品类才会有更大的机会。

“就像当初做彩妆一样去做,相信我们能实现这个目标。最开始恒美主推彩妆消费时,当时门店彩妆占比只有8%-10%,同行不理解我为什么要去做这个事情。但通过坚持,我们把彩妆做到了49%的占比。后来恒美尝试做体验式消费,理解的人更少,但我们最终通过这个模式收获很多。”孙锡财向品观网(www.)透露,目前除了美甲外,发饰品也是恒美正在探索跟进的一个新品类。

这些跟服务挂钩的时尚品类都有可能成为恒美未来的生意增长点。

责任编辑: 鲁达

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