鲁达 【新闻指南】李娟呼吁，希望通过我们中国日报网能源渠道，在政府相关部门的领导下，通过产业协会、联盟，早日实现太阳能产业的标准化。
龙海能源科技李娟利
中国日报网能源频道5月30日电 （胡兵 郑劲松）新能源是二十一世纪世界经济发展中最具决定力的五大技术领域之一。太阳能是一种清洁、高效和永不衰竭的新能源。在新世纪，各国政府都将太阳能资源利用作为国家可持续发展战略的重要内容。
我国在第十一个五年规划中就将太阳能纳入国家可持续发展战略规划，光伏产业进入了新的发展时期。那么作为太阳能热利用企业，应该如何发展？是深化技术创新，还是走产品整合之路？总而言之，众多的选择都是为了走一条适合自己的路，一条良性发展的路。本期的能源人物，我们将为您讲述一对致力于太阳能领域的夫妻——毛龙海、李娟利与他们的创业故事。
年轻时吃苦是积累
5月29日，走进陕西龙海能源科技有限公司，见到总经理毛龙海的夫人李娟利正在和客商洽谈销售代理事宜。这家集可再生能源产品研究、开发与销售于一体的专业化高新企业，是毛龙海与李丽娟一手创办的。而在从事可再生能源产品研发之前，他们已经在业内打拼了几年，李娟利坦言：吃了很多苦。
2002年，李娟利师范毕业后，向父母要了五千元来到西安创业。善于尝试新鲜事物的李娟利，进入了太阳能热水器销售行业。“刚开始，资金不够，没办法租到销售场地，我只能找一个照相馆将太阳能热水器的照片拍下来，拿着照片在小区里推销产品。每台太阳能热水器老板给我50元提成，由于我的销售业绩好，每台提成只兑现了30元。尽管这样，我仍然只用了不到三个月就把从父母那里借来的钱还了。”而后，凭借对市场的了解，加上在吃苦耐劳的工作中积累了大量客户，李娟利开始做太阳能热水器代理，期间，李娟利遇到了毛龙海，二人志趣相投，后来携手走进了幸福的婚姻殿堂。
眼光决定出路
创业，从来不缺少话题，但如何选择创业项目则与人的眼光有关。
“在这个行业干了几年，不想就这样安于现状。现在传统能源在不断减少，可再生能源一定是将来的热门行业，我就想在这个行业创建自己的品牌，挖掘新产品。”细心的李娟利发现很多市政工程安装的传统路灯，亮度不高用电量高，她想，为什么不能使用太阳能节能路灯呢？
“太阳能路灯，不仅亮度比普通灯高出几倍，使用寿命也可达数年，这不仅节省了财政支出，也做到了节能减排。作为市政工程的组成部分，节能改造是很有必要的。”这个念头让毛龙海和李娟利着实兴奋了一阵子，但是他们还不清楚目前中国做这个项目的企业有多少，市场是否已经饱和。“没有调查就没有发言权。”于是，他们开始了市场调研，调研后，发现涉及的企业并不多，这就坚定了他们干这行的决心。2005年，二人创办了自己的品牌。
开拓市场 树立事业里程碑
坚定了念头的毛龙海、李娟利，马上开始回厂里搞研发，这段时间，毛龙海像变了个人一样，整天扎在车间，与外界隔绝了起来。“所有的朋友都约不出我了，毛龙海也把心思全都用在研发上了。经过反复试验、深入思考、多次讨论验证，终于研发出了中国第一台能发电的太阳能热水器，并在2010年6月23日申请了国家专利。”李娟利说。
怀揣这一秘密武器，开始了积极的推销。“一个不被大家认知的新产品、新品牌，要开拓市场相当难。一是人家没听说过，也没有现实的样板参考；二是投资很大，刚开始怎么谈也谈不成，第一个样板迟迟建不成。”坚信自己项目的毛龙海、李娟利没有放弃，仍然努力推荐自己的产品，终于 ，他们的诚意和产品质量打动了全国新农村示范村——延安市安塞县侯沟门村，安装了光伏发电系统、发电太阳能热水器。
建立了样板工程，李娟利跑业务有了底气，虽然打了个漂亮仗，但市场认可的道路还很长。终于，中铁十七局集团二公司酒泉高铁LXS-13标段十千瓦太阳能发电工程跟陕西龙海能源科技有限公司签订了一份合同。毛龙海、李娟利通过自身的努力和产品的质量再次赢得了认可。
应该说，毛龙海、李娟利是幸运的，赶上了国家的好政策。毛龙海、李娟利的陕西龙海能源科技有限公司经过一段时间的努力，在陕西、甘肃等地做成了上百个代表性项目；凭借陕西省洛南县招商引资驻进洛南县樊湾工业园，成立了陕西龙海能源科技有限公司洛南分公司；2014年，第十八届西洽会暨丝博会，陕西龙海能源科技有限公司将产品推向了国际化舞台。
陕西龙海能源科技有限公司的发展只不过是我国太阳能光热产业发展的一个缩影，它展现了我国太阳能光热产业从无到有，从弱到强以及国际化的发展趋势。
李娟利希望通过我们中国日报网能源频道呼吁：太阳能光热产业发展至今，产品众多、系统形式多样，导致建设单位和设计单位在选用产品及设计时很难抉择，从而在一定程度上阻碍了太阳能产业的推广和发展，因此希望能在政府相关部门指导下，通过行业协会、联盟，尽快实现太阳能产业的标准化；引导太阳能光热产业上游产业、下游产业落户太阳能光热产业集中区；同时建议相关部门能够有专门的窗口指导太阳能行业办理相关施工资质手续，促进我国太阳能光热产业发展壮大。
从本期开始，中国日报网能源频道将开始接受预约能源人物、品牌新闻故事。
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