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【森尼瓷砖怎么样】广州陶瓷市场萎缩 但仍有商家做得不错

业界常说的“金九银10”是商家争取利润的好时机,继“金九银10”之后,11、12月都应该是行业旺季。

但今年的现实是,广州陶瓷市场行情比去年还要严峻,论其原因,一方面,受房地产市场影响,家居市场趋于饱和;另一方面,不少家居建材商正承受库存压力。这带来的不仅是“金九银十”行情不再,一些商家还面临撤店的困境。

针对行业旺季广州陶瓷市场表现如何?本报记者走访了广州天河区马会家居建材馆、越和国际建材中心、员村康湖装饰材料商业街。

活动热闹,难掩市场颓势

据马会家居鹰牌陶瓷市场专员小蔡介绍,“金九银十过后,11、12月是行业缓冲期,很多顾客会选择在9、10月份挑选产品,而在之后的两个月回来下单。”

记者在市场调查中发现,很多商家利用旺季进行“年底冲量”,甚至为了走量各出招数:店面布置喜庆、逢人便发宣传单等等。其中,最普遍的做法就是打折、优惠。如佛山一知名品牌原价198的抛釉砖折后68元,而该店面产品基本能打五折;更有一些平时以“卖得贵”著称的品牌瓷砖,直接半价销售。

商家的这些动作确实能吸引过往消费者的注意,但是真正下单者却寥寥。冠军磁砖工作人员涂富慎表示,“今年跟去年相比差很多,甚至花大钱做活动也没有什么效果。不止我们这个牌子,什么牌子在这里搞活动都差不多。”越和国际建材中心的招商经理陈凯威表现得更为悲观,其坦言“前年走下坡,今年是谷底,明年是否能回升,还是个谜。”

陈凯威解释道,广州市各大品牌的联盟活动从年头持续到年终,消费者越来越精明,对此渐感疲劳,对团购等活动也根本不感冒。另外,IT消费的介入也导致商场的悲观情绪,不少商家对线上的投入加大,致使市场份额逐渐减少,拿越和市场来说,瓷砖品牌商户正在收缩。

为了印证这一说法,记者对越和市场进行了实地调查,发现市场顾客零零散散。引人注意的是,环球陶瓷、宏陶瓷砖、依诺瓷砖、森尼陶瓷等店面玻璃门紧闭,透过门窗可见店内杂乱无章。陈凯威告诉记者,这些店面已经撤走。

工程渠道“暗中发力”

抛釉砖优势尽显

事实上,并不是所有的商家都叫苦不迭,鹰牌就是一个例外。小蔡告诉记者,“今年我们的销售额是4亿多,去年2亿多,这得益于我们40年来一直坚持走以工程渠道为主的道路。”像鹰牌一样,依靠稳固的渠道实现销量的还有冠军磁砖,“目前,在我们的销售人群中,熟客占据70%左右。而熟户中工程渠道又占据一半以上,虽然工程渠道量大,但挣得少,也算薄利多销。”涂富慎说道。

除此之外,值得一提的是抛釉砖。在走访广州瓷砖市场中,市场普遍反映抛釉砖卖得比较火,“这个卖场抛釉砖卖的最好,占到我们这个店面总销量的70~80%,抛光砖和微晶石仅占20%,而在进货量方面,抛釉砖占到60%。”马会家居新濠瓷砖市场专员介绍称,“相对抛光砖来说,抛釉砖花纹有优势;相对微晶石来说,抛釉砖的花色、价格有优势,很容易让消费者接受。”特地陶瓷店员郑文娇也提出,卖得最好的是抛釉砖,并表示,今年抛釉推出新品有10余款,而抛光砖依旧在卖之前的款式。

责任编辑: 鲁达

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