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【开建材店需要多少钱】75后老板开建材店,利用“一桶油漆”,一个月到手100万,可复制

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我做了十年建材生意,大家都认为做建材生意很赚钱,但能赚钱反而能赚钱,赚钱好就摔倒。累死了一年。如果你能赚100多万,那就很好了。

从经商的角度来说,要说什么行业比做建材还累,我可以说,基本上没有。

做建不仅仅是身体感到劳累,每天要处理店里大大小小的事情,忙东忙西,而且最主要的是心累,不仅要应付各种酒局饭局,还要跟消费者斗智斗勇。两者结合,那完全是身心俱疲惫!根本没有自己的业余生活,感觉有时候不是你在做生意,是生意在搞你,搞你心态,搞你身体。

现在中国的整体建材行业都面临着一个重大挑战,什么挑战呢?与时俱进!你的产业能不能在建材市场中长久的生存下去,重点就是你能不能与时俱进,想要不被淘汰,就得与时俱进,不管你从事建材的哪一块产业,都是如此。

现今的建材市场,涌现出了大量的与时俱进的产业,但是很多建材产品还停留在10年前水准,传统的建材商们如果没有危机感,感觉不到市场的变化,感觉不到危机已经来临,很容易就会被淘汰掉。

比如智能家居这一块,连门锁都是智能的,一个指纹就能开门,回家只需要一句话就能开灯、开电视、开窗帘,如果你还停留在卖普通钥匙门的思想上,那就很危险!未来智能家居只会代替掉更多的传统建材产品;还有环保新能源这一块,比如墙面这一块,现在很多消费者已经不满足于传统的墙纸墙布了,墙纸墙布在中国墙面市场当了几十年的带头大哥,现在也要退居二线了,人家消费者现在都喜欢既环保又美观而且还很艺术的硅藻泥、墙面艺术漆等等。甚至还有人创业选择开墙纸墙布的店面,我真的在此奉劝他们一句,如果你的墙纸墙布产品还是传统的普通产品,没有独特的卖点,还是不要去飞蛾扑火了。

如果现在你还在从事建材行业,不管是建材行业中的哪一个板块,你都要格外的注意这两个词:环保,科技。这两个词在未来10年的建材市场中,都不会被淘汰,而且很有可能帮助你的事业更上一层楼。我今天要讲的案例就是与环保这个词有关。

【1】结果

我有一个75后的朋友,就是做环保墙面艺术漆的,一开始他是做墙纸墙布的,近两年开始转行做艺术漆,但是生意都一直很惨淡。我曾经也在建材行业摸爬滚打了十多年,虽然做得不错,但是实在是感觉太累了,就把产业卖给了别人打理。我这个朋友有一天来找到我,说有没有什么办法能帮帮他,他的艺术漆店已经快做不走了。我给他提供了几个屡试不爽的商业模式,让他在短短的一个月内,赚了100多万。

【2】背景

他对市场的认识还是很清晰的,知道把重心放在环保上面,至少大的方向没错,他的艺术漆最大的特点就是环保,然后还有很多实用性的功能,比如能水洗水擦、防潮防霉等等。但是在商业模式这方面,就比较欠缺,导致生意一直很惨淡。言归正传,讲一讲我是怎么巧妙地帮他赚取了100多万的。

【3】方案内容

1、资源共享模型,合作才能共赢。

现在做建材的都很喜欢做活动,但是基本上都是小打小闹,花钱又费力,意义不大。我给他的建议也是做活动,但是我们不一样,我们搞了一个成功的联盟活动。

做活动的核心是什么呢?第一,找准优秀的第三方,让第三方出力,我们坐着收钱。这些年我见过很多的第三方,大多数都是混完活动时间,零钱走人,很多无能的第三方不仅不能让你赚钱,还会大大地挫伤员工的工作积极性。

我们当时就找了一个很牛的第三方,他说过一句很经典的话,最优秀的老板是把顾客变成员工,把员工变成老板。

找到第三方过后,当即就联合了商场里30家建材商家,搞了一个声势浩大的联盟活动。当时是用的一个免费模型,顾客花200元办一张贵宾卡,就可以持卡到商场享受30家商家的20000元免费优惠,免费商品各式各样,有老板送99片瓷砖,有老板送花洒,有老板送沙发,我的朋友送的是一桶艺术漆。

送一桶漆就很有讲究了,大家想一下,一桶漆能干嘛,刷客厅不够用,刷卧室也不够用,就算够用,那客户整个墙面的风格是不是也只能选择我们的艺术漆,他只有继续购买我们的艺术漆,才能刷完整个墙面。

第三方还花了半个月的时间大力宣传,三十个店派出1到2名员工去新建的小区售卖贵宾卡、在商场门口售卖贵宾卡、电销、地推,什么方法都用到了,起到了一个很好的引流效果。

2、时间模型。时间模型就是在我们的非盈利时间进行正常盈利,我们在前期做了大量引流,在那个月中旬的一天晚上8点,展开了一场线上爆破。在我们的客户群里,晚上8点准时开始活动,艺术漆买一桶送一桶,预交定金享线下砸金蛋和抽奖机会,必中奖。砸金蛋和抽奖的礼品都是通过商场低价拿来的,自己店里也准备了一些丰厚的大奖,最高可砸中苹果最新款手机一台。

【4】总结

光月中旬那场爆破就赚了20万,到了真正活动落地的那天,更是打破了单店签单记录,签下了超过100单的单子,艺术漆是高端品牌,一单最少1万起步,除去第三方的几万酬劳,自己的成本,这场活动最后是赚了100多万。

大家可能最后觉得我们就是因为搞了一场活动就赚钱了,其实不是,在店面经营的时候,适当的用一些免费模型,主产品免费也好,副产品免费也好,最主要的目的是吸引消费者通过免费来下单。时间模型也很重要,情人节就应该卖玫瑰花!端午节就应该吃粽子!在正确的时间要干正确的事!

好了,今天的案例分享就到这里。如果你喜欢这篇文章,或者觉得本文对你的生意有帮助,欢迎收藏和转发。

责任编辑: 鲁达

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