鲁达 317集
我做了十年建材生意，大家都认为做建材生意很赚钱，但能赚钱反而能赚钱，赚钱好就摔倒。累死了一年。如果你能赚100多万，那就很好了。
从经商的角度来说，要说什么行业比做建材还累，我可以说，基本上没有。做建不仅仅是身体感到劳累，每天要处理店里大大小小的事情，忙东忙西，而且最主要的是心累，不仅要应付各种酒局饭局，还要跟消费者斗智斗勇。两者结合，那完全是身心俱疲惫！根本没有自己的业余生活，感觉有时候不是你在做生意，是生意在搞你，搞你心态，搞你身体。
现在中国的整体建材行业都面临着一个重大挑战，什么挑战呢？与时俱进！你的产业能不能在建材市场中长久的生存下去，重点就是你能不能与时俱进，想要不被淘汰，就得与时俱进，不管你从事建材的哪一块产业，都是如此。
现今的建材市场，涌现出了大量的与时俱进的产业，但是很多建材产品还停留在10年前水准，传统的建材商们如果没有危机感，感觉不到市场的变化，感觉不到危机已经来临，很容易就会被淘汰掉。
比如智能家居这一块，连门锁都是智能的，一个指纹就能开门，回家只需要一句话就能开灯、开电视、开窗帘，如果你还停留在卖普通钥匙门的思想上，那就很危险！未来智能家居只会代替掉更多的传统建材产品；还有环保新能源这一块，比如墙面这一块，现在很多消费者已经不满足于传统的墙纸墙布了，墙纸墙布在中国墙面市场当了几十年的带头大哥，现在也要退居二线了，人家消费者现在都喜欢既环保又美观而且还很艺术的硅藻泥、墙面艺术漆等等。甚至还有人创业选择开墙纸墙布的店面，我真的在此奉劝他们一句，如果你的墙纸墙布产品还是传统的普通产品，没有独特的卖点，还是不要去飞蛾扑火了。
如果现在你还在从事建材行业，不管是建材行业中的哪一个板块，你都要格外的注意这两个词：环保，科技。这两个词在未来10年的建材市场中，都不会被淘汰，而且很有可能帮助你的事业更上一层楼。我今天要讲的案例就是与环保这个词有关。
【1】结果
我有一个75后的朋友，就是做环保墙面艺术漆的，一开始他是做墙纸墙布的，近两年开始转行做艺术漆，但是生意都一直很惨淡。我曾经也在建材行业摸爬滚打了十多年，虽然做得不错，但是实在是感觉太累了，就把产业卖给了别人打理。我这个朋友有一天来找到我，说有没有什么办法能帮帮他，他的艺术漆店已经快做不走了。我给他提供了几个屡试不爽的商业模式，让他在短短的一个月内，赚了100多万。
【2】背景
他对市场的认识还是很清晰的，知道把重心放在环保上面，至少大的方向没错，他的艺术漆最大的特点就是环保，然后还有很多实用性的功能，比如能水洗水擦、防潮防霉等等。但是在商业模式这方面，就比较欠缺，导致生意一直很惨淡。言归正传，讲一讲我是怎么巧妙地帮他赚取了100多万的。
【3】方案内容
1、资源共享模型，合作才能共赢。
现在做建材的都很喜欢做活动，但是基本上都是小打小闹，花钱又费力，意义不大。我给他的建议也是做活动，但是我们不一样，我们搞了一个成功的联盟活动。
做活动的核心是什么呢？第一，找准优秀的第三方，让第三方出力，我们坐着收钱。这些年我见过很多的第三方，大多数都是混完活动时间，零钱走人，很多无能的第三方不仅不能让你赚钱，还会大大地挫伤员工的工作积极性。
我们当时就找了一个很牛的第三方，他说过一句很经典的话，最优秀的老板是把顾客变成员工，把员工变成老板。
找到第三方过后，当即就联合了商场里30家建材商家，搞了一个声势浩大的联盟活动。当时是用的一个免费模型，顾客花200元办一张贵宾卡，就可以持卡到商场享受30家商家的20000元免费优惠，免费商品各式各样，有老板送99片瓷砖，有老板送花洒，有老板送沙发，我的朋友送的是一桶艺术漆。
送一桶漆就很有讲究了，大家想一下，一桶漆能干嘛，刷客厅不够用，刷卧室也不够用，就算够用，那客户整个墙面的风格是不是也只能选择我们的艺术漆，他只有继续购买我们的艺术漆，才能刷完整个墙面。
第三方还花了半个月的时间大力宣传，三十个店派出1到2名员工去新建的小区售卖贵宾卡、在商场门口售卖贵宾卡、电销、地推，什么方法都用到了，起到了一个很好的引流效果。
2、时间模型。时间模型就是在我们的非盈利时间进行正常盈利，我们在前期做了大量引流，在那个月中旬的一天晚上8点，展开了一场线上爆破。在我们的客户群里，晚上8点准时开始活动，艺术漆买一桶送一桶，预交定金享线下砸金蛋和抽奖机会，必中奖。砸金蛋和抽奖的礼品都是通过商场低价拿来的，自己店里也准备了一些丰厚的大奖，最高可砸中苹果最新款手机一台。
【4】总结
光月中旬那场爆破就赚了20万，到了真正活动落地的那天，更是打破了单店签单记录，签下了超过100单的单子，艺术漆是高端品牌，一单最少1万起步，除去第三方的几万酬劳，自己的成本，这场活动最后是赚了100多万。
大家可能最后觉得我们就是因为搞了一场活动就赚钱了，其实不是，在店面经营的时候，适当的用一些免费模型，主产品免费也好，副产品免费也好，最主要的目的是吸引消费者通过免费来下单。时间模型也很重要，情人节就应该卖玫瑰花！端午节就应该吃粽子！在正确的时间要干正确的事！
好了，今天的案例分享就到这里。如果你喜欢这篇文章，或者觉得本文对你的生意有帮助，欢迎收藏和转发。