鲁达 不同于以往对物欲的单纯追求，中国的消费者正在不断成熟。他们对生活的追求开始上升到精神和享受层面，在解决实际需求的同时注重各方面对生活品质的提升。
这样一批先锋型的消费者带领整个社会消费从品牌化、符号化转向“品质化、精致化”的中高端消费，成为下一个消费社会的主流。他们的身份就是在社会中极具话语权、消费市场的KOL——高端菁英人士。
作为最具消费潜力和消费能力的群体，高端人士对家居市场的重要性不言而喻。而他们KOL的身份和“明星带货”一样，让其消费行为能对周边的人产生极大的影响力，就像消费指向标，自带流量。可以断言，在未来谁能抓住这个消费群体，就能意味着企业持续发展与壮大。
在家具行业积淀了30多年的迪信家具，就成为了高端家居领域中备受消费者追捧的品牌，全国门店无需推广营销客户自己就会找上门来，并且主动为迪信“代言”，真真可谓自带流量。而迪信又是如何精准地抓住这部分人群的家居需求的呢？
精准用户画像，高端人士原来是这样
想要为用户打造一个满意的家居环境，首先必须对用户有透彻的了解。对目标用户根据人口统计学信息、社交关系、偏好习惯和消费行为等信息而抽象出来的标签化画像，即用户画像就是一个最直接的手段。
为了更加准确的掌握用户，迪信家具针对性地画出高端市场5%的目标客户画像：谨慎、理性、时间紧凑、资产充裕，勤奋工作15年以上的成功人士。
正如艾瑞咨询对中国新菁英人群的画像，这些菁英人群涵盖了企业创始人、中高级管理人员、专业人士、传承人、文化/艺术领域专家等。超九成的菁英人士已婚已育，有65%的孩子年龄在12岁以下，现阶段生活需要在家庭和孩子身上投入较多精力，努力为家庭提供更好的生活。迪信家具的目标群体也恰是如此。
这样的高端菁英人士的生活形态和价值观紧密联系，相互映射。他们守正笃实，专注在自己领域将一件事做到极致；他们掌控时间，将时间精力投入到有意义的事情上，并按计划严格执行；他们重视家庭，追求工作与生活的平衡，希望有更多时间陪伴家人；他们精神富足，相比于物质更加追求精神层面的享受；他们追求自我价值的实现，有强大的驱动力促进自我发展。
这样的价值观和特质反映到生活上，表现成为有独特需求的生活形态。
构建价值观100%契合的生活形态
高端人士在消费上注重品牌内涵、格调和自己的匹配度，排斥张扬的表达，偏爱低调、务实的商品；坚持早睡早起和健身锻炼，偏爱快捷舒适的出行方式；愿意在品茶、阅读、名烟酒品鉴、音乐、摄影等精神文化类爱好上投入大量时间......人们总是有所取舍、有所好恶，对于赞成什么反对什么、认同什么抵制什么，总会有一定的标准，而这个标准其实就是价值观。
高端消费者行为的动机同样受价值观的支配和制约，他们在家居消费时会讲究品牌价值观与自己一致，达成彼此的认同。因此，在精致消费中，品牌与生活方式的关联度、输出的传播内容与消费者认同价值的一致性变得更加重要。
从品牌文化到生活形态，迪信家具构建的家居生态就与高端菁英人群达到了100%的契合度，通过构造、尺度、行为和心理来传达"生活态"，让菁英人士拥有最理想的家居生活。
从品牌文化上看，拥有37年历史的迪信家具在家居范围内将品质做到极致，而这样的极致不仅仅局限在一款产品上，而是全屋的精装配置中。因此，迪信创建了“好用才是会生活”的本质思维观，在实用耐用的基础上，打造在奢华和简约之间取得平衡的“华丽的简约”私人定制家装。低调、务实、不张扬却又呈现出华丽高雅的气质，与高端人士的品味追求达成一致。
从生活形态上，迪信将高端人士的价值观，同时也是自己的价值观贯彻到了家居设计中。
权衡工作与生活之间的关系，在迪信看来家不仅仅是私密生活空间，更是一个友谊社交场所。将客厅、餐厨空间的功能最大化，让日常生活需求与亲朋聚会、因工作产生的人际交往需求等得到同时满足。譬如面积4:6的独特中西厨设计，带有时尚吧台的开放式西厨设计，让妻子在面对生活琐碎的同时也能给予家人陪伴，同时拓展了餐厨空间社交的功能。
此外，为了满足高端人士的生活需求，迪信通过定制设计让他们的爱好、生活习惯得到充分满足。早睡早起喜欢锻炼，迪信打造了一个多功能主卫，放上跑步机、梳妆台、小书柜，无论是早期锻炼、阅读还是清晨SPA，都可以在不影响到家人的情况中私享；有藏酒品酒爱好，就规划出两三平米的空间打造一个时尚与实用家庭酒窖等等。
迪信家具的存在就像是为高端菁英人士而生，为品味生活而造。
攻克高端家居的最后一关：时间成本
正如德奥弗拉斯多的名言“时间是一切财富中最宝贵的财富。”良好的时间观念，是一种潜在的人格魅力，它能帮助具备这种特质的商业人士到达人生巅峰。毫无疑问，对于已然是成功人士的迪信目标用户而言，苛严的时间观念是他们必备的特质，在家居消费中也必然要考虑时间成本。
然而，装修却是一件极其耗费时间精力的事情，按照传统装修方法，短则半年长则八九个月，再加上需要通风散气，几乎要1年才能达到理想入住条件。如何才能攻克难关，为用户抢时间？迪信用了十年时间，通过工业化智慧家装服务的创新改革做到了：与传统装修相比，实现工程期缩短3/4左右，价格降低35%的家装革命！
迪信的智慧家装是结合了工业技术与迪信家具产品，通过标准化制造将室内装修所需要的各种板材、台盆台面、护板墙、卫浴、整体厨房预制成半成品，标准化设计与对现场施工图纸进行的深度细化，实现施工现场只需要按照图纸精确安装即可。消费者只需要选好家具款式，找好施工队，剩下的复杂装修过程统统由迪信全程把控，省心省力就能实现拎包入住。
如今，越来越多品牌开始攻略高端家居领域，再加上进口家具的参与，人人都在互争雄长。然而即便是四郊多垒，迪信家具仍以前所未见的速度奔涌成为高端家居市场“独角兽”。因为对于迪信而言，只要攻克高端人士中5%的KOL，就可以一带一逐步稳固地占有这个庞大的市场，执掌未来！
来源：家具迷 作者：林红梅