鲁达 “别小看这塑料颗粒，一公斤最便宜也要10多块，比大米还贵。”11月1日上午，南安仑苍镇高新技术园，站在崭新的钢结构厂房内，面对一个个新鲜出炉的花洒，王大会一脸自豪。这是他成立的新公司——福建省汉塑卫浴科技有限公司。
这位身高1.83米的创业家，现任南安市安徽商会会长。王大会原本是一名退伍军人，来南安闯荡不过10年时间。10年间，他在创业路上摸爬滚打，一跃成为在南“徽商翘楚”。
投1000万加码花洒新项目
南安仑苍，享誉盛名的“中国水暖城”，吸引无数创业者到此淘金。而王大会无疑是水暖卫浴行业的后起之秀。
干净整洁的生产车间，8台机械手灵活作业，从塑料米到花洒半成品，通过先进的注塑机一体成型，不到一分钟即可完成。在王大会的带领下，记者参观了汉塑卫浴厂房，这些半成品再经过电镀等多个环节，实现华丽转身，变成一个个精美的花洒。
“这家企业总投资1000多万元，以前一个人只能操作一台设备，采用机械手之后，一人可以操作4台，大大减少了用工成本。”王大会指着设备告诉记者。
而为了做到环保，汉塑卫浴采购了环保设备，将废气统一收集起来，经过工艺处理之后再排放到空气中，达到真正的清洁生产。
事实上，王大会是从水箱起家的。在这家4000多平方米厂房附近，一栋三层高的建筑厂房，则是他另一家主营水箱及马桶配件的企业——福建统豪卫浴有限公司。“我们主要为福建、广东、浙江三省二三线品牌代工，客户群体达上百家，主要还是福建地区为主。”作为卫浴专业配套商，王大会坦言，他们也在开拓终端渠道，比如在通过一面墙来展示产品，现在全国各地都有属于自己的渠道代理商。
尽管已在全国各地建立销售渠道，销量也有逐年提升，但企业利润依然微薄。作为企业掌舵者，王大会决定在品类上作创新。
既然手中已经掌握了现成客源，为何不丰富产品线，延长产业链，让客户有更多选择？“只有提升销量，才能提升效率。”但单单提升销量还不够，还要提升产品含金量，对于此次投资汉塑塑料水暖配件生产项目，王大会坦言，他们主要往中高端市场靠拢。因此，无论是原材料的采购，还是设备的投入，都是为了降低生产成本，才能让产品更有优势，打造高性价比产品，即意味着产品更有市场竞争力。
节能水箱引领行业变革
2018年以前，在南安打拼的安徽商人群体中，王大会并不出众，但一直默默无闻地做着自己的卫浴塑料配套代工，担任商会理事之职。
直到2018年启动商会筹备换届之后，如何找到一个合适的会长人选，成为当务之急。事业有成、脚踏实地的王大会被一致成为会长候选人，最终于2018年12月15日正式履新。
从理事到会长，这对他来说，是一个巨大的跨越。不过他表示，今后将带领全体成员，团结一心，抱团发展，以徽商精神在南安打响徽商新名片。
而他所从事的水箱行业，正是徽商精神的有力注脚。众所周知，在医院、学校、高速公路服务区等公共场合，卫浴水箱再常见不过了，但其每天使用人数多，用水量惊人。虽然一款产品只有几十元、上百元，但如果能够对产品结构进行改良，一年省下来的钱，可能不止再买一个水箱。
抱着这样的朴素想法，统豪卫浴还自主研发出多款环保水箱，并获得3项国家发明专利。王大会向记者透露，其中一款新型节能水箱有望明年面市。不过，为了研发这款产品，统豪卫浴在模具开发商投入上百万元，对产品结构进行优化改变，这位新徽商相信，产品一旦面市，将在节水领域带来新的变革。
走进车间，同样是高度智能化设备，从塑料米到水箱半成品，一分钟最快可以生产两个。王大会告诉记者，随着人工成本的攀升，以及普遍存在的招工难题，这两年技改升级成为主旋律，而他们主动出击，用机器替代人工，仅去年统豪卫浴技改投入就达上百万元。
“比如，我们从模具上进行改良，以前每分钟只能生产一个，现在能够达到两个，效率翻番。”王大会先购置一台机械手，未来将逐步淘汰落后设备。
创业失败推行合伙制
现年41岁的王大会，见证了南安水暖行业的辉煌时代。至今他清楚地记得，2009年国庆节那天，他与几名战友从福州直奔仑苍的情形。
“当时，我们在车上看着国庆大阅兵，很是激动。”来自安徽阜阳的王大会，当了5年的武警，退伍后在福州打工，一直在寻求创业机会。刚好，一名战友经营水暖批发生意，做得风生水起。当得知仑苍正是水暖重镇，他们马不停蹄地赶来。
在一个陌生的城市，面对着陌生的行业，王大会内心五味杂陈，但最终还是决定放手一搏。为了创业，他把家里的房子拿去抵押，将贷款的数十万元投资办了小型加工厂，即现在的老本行。
创业激情固然重要，但也需要管理智慧。彼时，31岁的王大会买了几台设备、请了二三十名工人，企业就开张了，但不到两年，亏得一塌糊涂。
“投入的资金至少亏了三分之二。”除了资金问题，王大会将失败的原因总结为管理团队没跟上。他举例道，有时他在外面谈生意，厂里一有事，他就得立马回去，自己集销售、采购、管理等业务为一身，左右难以兼顾。“加上当时心太大，急于求成。”
作为老板，为了做到游刃有余，王大会认为，经验丰富、技术过硬的骨干显得尤为重要，这样才能分担公司事务。经过一段时间的思考，他从厦门挖来了一名人才：既懂技术，又善于管理，并承诺给对方一定的干股，也可以资金入股，享受企业发展红利。
被老板的诚心所打动，这位骨干十分卖力地工作，将企业管理得井井有条。逐渐走出低谷的王大会深深意识到合伙制的重要性，他重新组建团队，打造核心团队。
如今，他在3家企业内部，除了让核心人员资金入股，而且给予一定的干股，让他们更有生活的奔头。“钱是永远赚不完的，只有建立稳定的团队，释放股份，大家目标一致，志同道合，才能合作共赢。”这是王大会总结的经验，也是他这几年一直坚持的生意原则。
海丝商报记者 苏清彬 李杨瑜 文/图