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门/金五刀频道
营销界宗师级人物是谁？
最近可口可乐再次打破历史，股价突破了2500亿美元。
很多人无法想象，这位诞生了100多年的“快乐水”，市值自1919年上市以来，投资收益率高达46万倍。
举个更直接的例子，如果你在1919年以40美元买下可口可乐的股票，到今天为止，你的身价已经超过了1800万美元。(大卫亚设)。
1928年可口可乐开始赞助奥运会，100年来从未停止，直到“游骑兵高手”，甚至把巴菲特印在中国出售的樱桃味可乐的包装上。可口可乐可以说是营销界的宗师。
最近，可口可乐又推出了“第三屏幕”——牛也注视着智能屏幕，在牛岛和新场景中展开了互动营销。
“可口可乐”本身是知名度很高的品牌，“小岛智能屏幕”是后来名列前茅的锋利刀产品。这两种东西碰撞后会发生什么奇妙的化学反应？
让我们一起谈谈可口可乐和小众合作背后的逻辑，以及解决品牌营销焦虑的核心密码。
品牌越来越多，流量越来越紧迫，越来越分散，我们到底如何找到新的突破？
品牌的流动逻辑改变了！
21世纪的第三个十年是充满红利和机会的十年，不出圈就出局的十年。
要讨论“流动焦虑”的突破，必须优先解决核心问题。
2021年，很多品牌面前有三个巨大的流量问题。
第一，阵地不清楚。
微信公众号是第一波红利，头条和小红书第二波红利，现在直播电商作为第三波红利已经开始内圈，后续阵地战到底在哪里打？
二是费用太高。
内容丰富，视频、直播剥夺了用户的注意力，但成本也越来越高。2015年，一个热点的热度可以维持7天。但是，近两年来，事件从爆炸到结束可能只短了一两天，甚至只有一个早上，如何利用更大的流量作为“性价比”？
第三，建立信任太难了。
圈钱也很快，品牌“忠诚”难以维持。从不信任、品牌知名度到好感度、销售的飞跃是空谈。
很多品牌投资了很多钱，短期销量增加了，但一旦不销售，立刻下降，这种恶性竞争会导致越往后的投放成本越高。(大卫亚设，Northern Exposure)。
这些问题不能解决，品牌的不安也一直存在，流量也很难维持。
解决这种问题，不仅是考验品牌的营销能力，更是考验拥抱谁“大腿”的战略眼光。
从另一个角度来看，为了解决这种营销中的问题，需要有“信任感”和“亲密感”的新流量阵地。
这个角色再适合一直深耕家庭场景的小度。(莎士比亚)。
“小度小度”大家都不陌生。作为国民级智能科技品牌，小度旗下智能屏系列产品已连续多年霸占全球销量第一，占据全球带屏智能音箱市场37%的市场份额，甚至把亚马逊甩在后面。
小度产品的用户粘性更是不容小觑，据相关数据显示，用户与产品的日均语音交互次数就能达到2.2亿次。
当手机、电视的流量红利已趋于饱和，增长空间有限，小度作为家庭场景中，触达用户的新媒介，对于品牌们来说无疑是一片极具价值的流量蓝海。
换句话说，与其在第一屏电视和第二屏手机赛道里火拼厮杀，还不如开辟一个全新的第三屏世界。
想要独辟蹊径，
就要学会抱住“第三屏”的大腿
再来看小度的“第三屏”场景营造力。
屏幕产品本身具备听觉、视觉、触觉等交互方式，而小度智能屏除拥有屏幕产品的交互特性外，还具备独特的AI语音对话能力，能够像伙伴一样与用户进行“闲聊”，具备人格化属性。
而这也为家庭场景下的营销创新提供了无限的可能。
在小度智能屏产品上，广告露出的形式不再仅仅是视觉曝光，而是可以通过看、听、说多维度，以更自然、趣味的方式传达给用户。
那小度智能屏产品是如何在营销中运用这些能力，并且实现“高性价比”营销这件事的?
刀哥认为，背后有三大秘密武器：
第一，主动曝光，用高频干掉低频。
营销界有个非常著名的7次法则，就是指一个用户，连续七次看到你的品牌之后，才能够真正了解并产生足够的信任。
而当下碎片化时代，品牌甚至要经过10次以上的曝光，才有可能让消费者对其产生印象。
跟电视、手机这些设备相比，小度24小时开机，每个时段用户对于小度都有着习惯性的互动需求，比如早晨查询天气、午餐查菜谱、晚间看新闻、听故事等等，具备非常高的用户粘性。
这就意味着，只要这些碎片化的场景能巧妙利用，品牌就能够在小度上得到最大程度的曝光，并且自然的交互形式能够潜移默化地加深用户对于品牌内容的记忆。
我们拿可口可乐这个案例来说，询问天气是用户上午使用小度频率非常高的功能。
在和可口可乐合作期间，当小度完成日常天气播报后，会将可口可乐的营销广告和品牌信息自然植入在口播中，在不经意间实现曝光最大化。
腾讯视频
下午，小度观察到用户常常用小度听歌、播放音乐。
小度遵从用户这一习惯，同时以一天的会员权益为“诱饵”，邀请用户边听歌边进行品牌趣味问答，以惊喜再次为品牌制造露出机会。
而到了晚上，很多用户有订阅小度播报的习惯。其中，“用音乐消除一天的疲惫”是小度的热门语音播报订阅功能。
用户设定好播报的时间后，到了夜晚无需唤醒，小度会自动开启语音播报，播放精选歌曲，同时会以可口可乐作为语音提醒助手，再一次曝光，不断加深品牌印象。
好的营销，就要让品牌像朋友一样与用户产生更自然的互动，并且出现在各种场景之下。
该合作仅仅上线三天，累计总曝光量已经达到6299万+，总互动量191万，天气口播完播率高达85%，语音问答互动率高达12%。
第二，主动交流，创造一对一沟通场景。
流量越来越贵，就要更意识到内容的重要性。
而内容的本质，就是情感沟通，这也是智能屏/音箱跟其他营销渠道大不相同的关键打法。
手机是一个机器，但小度是一个人格化的设备，很多人会把小度当作一个家庭成员。比如一些老人每天会和小度对话，当品牌信息通过一个‘家庭成员’说出来时，信任度自然会更高。
正如前文所说，语音对话是小度的独特优势，也是用户与小度互动的第一入口。
用户在小度智能屏上除了能在全天不同时段、以不同方式看到、听到品牌信息以外，还能通过呼唤“小度小度”得到“我在喝可口可乐呢，啥事儿？”的回答，以更加趣味的闲聊方式，勾起用户的好奇心，引发大家对于品牌、产品信息的主动问询，从而进一步加深对品牌产品的印象。
每天用户唤醒小度的次数是亿级的，品牌信息的曝光量可想而知。
这样一来，品牌完全可以抓住用户与小度闲聊时的“无效流量”，不通过“硬曝光”的方式让用户不胜其烦，而是让用户积极主动的选择参与。
小度团队跟金错刀透露，仅仅是唤醒式广告场景，可口可乐的广告仅上线7日，定向曝光次数就超过2800万、用户主动问询品牌次数超70万，投放期间，日均品牌提及率提升了35倍。
第三，主动分享，创造激发传播的流量密码。
此外，小度智能屏还能通过互动式广告为品牌提供定制化的营销方案，制造更长尾的流量密码。当用户获得小度带有品牌信息的回复后，很多人还会继续与小度进行闲聊。
小度针对这些高潜力的兴趣用户会给予进一步个性化、定制化的应答和引导，以千人千面的互动不断加深用户对品牌的兴趣。
在闲聊后，小度还会直接播放品牌TVC，进行再一次深度种草。
人格化是小度智能屏拉近品牌与用户关系的第一步，从语音唤醒应答激发用户的兴趣点，到多轮人格化闲聊加深品牌产品信息记忆，小度智能屏产品依托强大的AI交互能力，可以帮助品牌通过更加完整、自然、沉浸式的营销链路锁定高潜用户，并将信息深度种草，建立更强用户心智。
2.2亿次呼唤“小度”背后，
谁才是最大受益者？
风口越热，竞争无疑也就越激烈。
从最初的“百箱大战”，到如今国内百度、阿里、小米的三巨头，智能语音助手在经历疯狂投入后，今天又在商业化落地上见了真章。
一面是昔日对手阿里和小米不惜砸百亿级重金；另一面是美的、海尔等家电巨头积极高举“全屋智能”大旗，力图抢下高地。
这背后，什么是小度智能屏的杀手锏？
答案是：一是强大的技术优势，二是强悍的数据优势。
小米旗下的小爱同学，更大程度上是支持小米旗下的硬件，苹果Siri思路与此类似，原因在于小米、苹果本身基因是做硬件的公司。
天猫精灵的打法跟Amazon Echo思路很像，重点是基于阿里巴巴或者亚马逊的商业生态来做，比如“购物”就是两家共同主打的应用。
而背靠百度AI的“硬核后台”，技术是小度的立身之本，更是小度企业内部的生死线。
小度拥有中国市场规模最大、最领先的对话式人工智能生态。
中科院发布的评测报告显示，在听懂、理解用户的指令方面，小度系列智能产品是唯一听懂率超过90%的产品，同时小度还能和用户实现多轮自然语音对话。
基于背后技术和数据优势，用户唤醒小度后，小度助手可以根据用户问答抓取到兴趣点，从而给予更加精准、恰当，个性化的反馈。
再比如，人们正在对话，小度就能从嘈杂的背景音中分清楚是不是在叫它，做到不干扰的人机对话。甚至学会了“看眼色”、“看手势”。
数据是AI最核心的燃料，数据越多，AI算法的自我反馈就能做得越好，机器模型自我学习能力就会越强，会越准确。
如今，搭载小度助手DuerOS的设备单月语音交互次数能够达到66亿次。
刀哥点评：
过去，有关渠道为王与内容为王的争论从来就没停止过。
现在可以断定，渠道和内容一个都不能少。
因为对于很多人来说，小度不是一个冷冰冰的科技产品，而是更具有人格化的AI设备。
“小度小度”，不再仅仅是一句指令，更成了很多人每天倾诉感情的一种仪式感。
因为它可以满足用户在情感和精神上的需求，并给予用户更多超越产品本身的价值和体验。
而品牌要学会抱住“第三屏”的大腿，这是一个特别重要的生存技能。
品牌和小度的蜜月期，才刚刚开始。