admin 罗川(化名)是河北国安新房市场的普通销售员，已经在当地房地产销售行业游荡了6年。近年来，在国安房地产市场的高点上，他赚了钱。在高安房地产市场的低点，他买了60平方米的新房。回顾过去的2021年，市场冷清平淡，收入下降了三分之二，但罗森仍然实现了买车换房子的小目标。
目前高安房地产市场处于调整期，但罗晨仍然信心不变。他说：“我仍然看好国安房地产市场的发展。”
"很少体验过如此冷清的房地产市场."
2021年12月的最后一天，正好是星期五，洛川和几个同事一起吃了顿简单的饭，迎来了2022年。往年的这个时候，他不是在闲暇时间聚餐，而是在忙着准备春节假期的事件现场招待工作。(莎士比亚)模板。
事实上，作为关新家出售的罗晨没有休假概念，但在过去的一年里，他有难得的闲暇时间，包括春节的三天假期。他还在销售办公室工作，但他说：“过去几年基本上没有经历过这样废弃的房地产市场。”
这是罗晨在关店做房地产销售员的第六年。如果过去几年火热的房地产市场不容易赚钱，他不会放弃从东北来到关东在大学学的电子商务专业。
过程很艰难，但洛川一点也不后悔。利用房地产销售的提成，早在2017年，洛川就在高安买了60平方米的新房。“房地产销售这个行业，只要你努力，就能得到你想要的。(威廉莎士比亚，房地产销售，房地产销售，房地产销售，房地产销售，房地产销售，房地产销售，房地产销售)
继燕郊之后，高安是环境房地产市场的另一个典型代表。由于距离北京大兴国际机场只有8公里，高安房地产市场的涨跌也随着大兴而起伏不定。根据中智研究院的数据，2015年，在诸多刺激政策的影响下，高安发展成为快车道，大量北京流出需求流入高安。2016年，包括高安在内的环境地区出现了“跳跃”。但是，2017年，受严格监管政策的影响，高安市场迅速降温，2018年，市长/市场交易规模降至近年来的最低点。2019年后，市长/市场情绪稳定，政策效果的门槛减弱，市长/市场规模有所恢复，但恢复速度仍然缓慢。
到2021年为止，受到新冠疫情的影响，特别是北京严格的疫情防控、河北省间歇性的疫情等，设计的房地产市场再次面临调整压力。中智研究院指数事业部研究副局长陈正廷指出：“2021年下半年以来，由于全国房地产市场气温下降，受到了很大的环境影响，购房者们看待的情绪进一步高涨，固安房地产市场也在进一步深化调整。”
近年来，高颜值房地产市场经历了从“热”到“冷”的过程。图片来源/IC photo
据中智研究院的监测数据显示，2021年1 ~ 11月，高安商品房交易面积为48.6万平方米，同比减少32.6%，为2010年以来同期最低值，高于2018年同期水平。
随着购房者的观望，高颜值房价也不断回调。罗晨对记者说，目前高安新房中便宜，单价在10500韩元左右。昂贵的，单价也可以达到16000元。但是总的来说，平均单价在11000韩元到13000韩元之间。购房者抱着上上下下的心态，很多人不容易进入市场。
“2021年的收入比以前减少了三分之二”
毫无疑问，北京具有强大的吸附力，更是年轻一代追求梦想的载体。根据去年5月公布的第七次全国人口普查结果，截至2020年11月1日0时，北京市常住人口为2189.3万人，与2010年第六次全国人口普查数据相比，10年来常住人口为228.1万人，年均增加22.8万人。
部分高负债房企更是由于资金链紧张，陷入债务违约、经营困难、项目停工、裁员降薪等危机。
洛晨所在的房企，也不例外，裁了不少员工，但并没有涉及销售人员，因为对开发商而言，市场冷清时，更需要销售人员来促进销售，加速回款，甚至靠销量来维持建筑工地的施工进度。因此，公司层面的变化对洛晨个人没有太大的影响，底薪正常发放。但众所周知，销售人员薪酬主要在于提成。购房者选择观望，洛晨的薪酬必然受到影响。他坦言，跟以前相比，2021年收入下降了三分之二。
“达成个人小目标，依然看好未来楼市”
今年28岁的洛晨，虽然很年轻，但在销售行业里积累了不少资源和人脉，因此，其业绩做得相对不错，这也是其一直坚持下去的理由。
前几年，洛晨给自己定了个目标，争取30岁时离开销售这一行，但转行前，要实现有车、有房、有50万存款的目标。即便2021年，于他而言稍显平淡，但他还是实现了一些小目标：买了车、换了房。
不过，对很多地产销售新兵而言，就没那么幸运了，洛晨身边也有不少同事，由于业绩差，进而选择离场。
整体市场冷清，于销售人员而言，也并非毫无办法。洛晨认为，环境不好时，考验的是个人能力。他花更多时间、精力来解答购房者的疑惑，给购房者做心理建设，重塑他们的买房信心。2021年，令他印象深刻的一单来自比他小一岁的同龄人——一位从顺义机场调到大兴机场的工作人员。因为靠自己的工资，在北京买不起房，他进而将目标锁定在固安，最终，他通过洛晨买下一套2居室，2022年10月份交房。
“买之前，顾虑肯定是有的，但房企资金链吃紧的业内也并非个例，而且公司层面局势也在逐步向好，楼盘施工也一切正常。因此，客户就打消了顾虑。这房子对他来说很有意义，房子买了，就会想着好好上班，如果不买房，年轻人可能也没那么多干劲。”洛晨这样感慨。
尽管市场仍待复苏，但洛晨依然坚持奋斗在售楼员岗位上。图为洛晨曾经带看的小区。受访者供图
销售员逆势营销突围的，也不乏个案。2021年12月份，洛晨的一个同事，单月卖出了36套公寓，一套房的佣金就达3万。急于资产配置的买家和匮乏的投资产品供应，即便在市场冷清的年份，仍被证明是具有吸引力的组合。
而在陈文静看来，“在楼市维稳目标下，房地产调控政策存在改善预期，2022年固安楼市有望底部企稳，且随着全国尤其是北京市场大环境的变化，固安市场亦有望逐渐回温。”
“中国是全世界疫情控制最好的国家。北京还是首都，目前只是压制了购房需求，未来固安楼市仍然可期。”展望未来固安楼市的发展，洛晨依然信心满满。
新京报记者 张晓兰
编辑 杨娟娟 校对 卢茜