admin 几年前，我负责当地IT公司的售后、产品售后安装和技术问题处理，每天重复的机械工作令人厌烦。(大卫亚设)。
终于在一天，我裸辞了，趁着年轻重新选择行业和岗位。那时候的自己刚毕业两年，没有家庭负担，孑然一身，所以倒也从容，根据自己的定位决定在金融和地产两大行业里进行选择，但岗位确定的就是销售。很快，我收到了一家知名房地产平台的offer，他们在当地有分公司，行业同公司业务也正处于上升期，身为小白白的我就这样正式进入我人生的第二行业，开始了我作为销售的日子，销售对象是开发商。
一、先成为一个合格的销售
起初做销售并不容易，好的客户都被公司有经验的老销售把持着，我只能边学产品边了解市场边找客户。那时候，我坚持每天写封信给到领导，把每天的工作汇报发给她，她也一直鼓励我。“胆大、勤奋、学习、坚持、总结”，这十个字是我当时对自己的要求，也是我认为销售应该要做到的。小白白的好处就是，你是一张白纸，没有所谓过往经验的约束。过程虽然重要，但结果更重要，公司看得是结果，销售看得就是业绩。经过十个月不懈努力，终于迎来了真正的开花结果，成为了一名能独立开单的业务员。
二、做销售就是做人，推销产品是推销自己
做销售就是做人是当时几个老销售挂在嘴边的话，市场由于处于快速上升期，公司又是同行里的领头羊，业务自然不会缺，缺的是如何把十万的单子做成二十万，缺的是如何提高市占率和不漏单。当时只要你跟得紧，甲方一般都会考虑投放，但是行情好房子不愁卖的时候投放多少就完全看决策者心情，最后份额能不能做大凭得就是关系了。这个时候每个成功的销售都会形成自己的风格，没有说哪种风格一定是最好的。总之销售就是在不断变化中不断调整自己，其实换种方式说做销售就是做人也没有错。
三、提供专家级顾问服务
市场总会有好有坏的时候，关系只是锦上添花的东西。企业和个人在激烈的角逐中，最终还是要靠解决问题的能力来取得胜利。当然，企业和个人是一个整体，公司强个人不强也不能提供好的产品服务，个人强而公司不强同样也提供不了好的产品服务。所以选择很重要，选择对了，接下来要做的就是努力让自己成为能够解决问题的专家。十多年的销售经历，让我明白做一个纯粹的销售很重要，有点像返璞归真，去掉那些浮躁和做作的东西，真心为客户提供好的产品服务，站在客户的角度为客户考虑问题，用心参与到执行中去。市场和客户的眼睛是雪亮的，久而久之，公司和个人将会获得好的口碑，业务自然会自动找上门来。
多年的销售工作，让我接触到了许多形形色色的人，中间也没少走弯路，但更多的是收获。不管你是卖什么产品或者服务，你做得就是价值的交换，用心才会实现真正的双赢。