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(资料照片)Ayawawa举办的鉴定专题讨论会。
绘画/视觉中国
Ayawawa:向不安的妇女出售生意
《中国新闻周刊》记者/毛灵军
本文共从第844期《中国新闻周刊》期选拔
几天后，Ayawawa又在即将出版的稿件中添加了一万多字。这个过程是她所谓的“不断磨练”，目标是内容通俗地说“一个傻瓜带过来也没问题”。她坐在茶馆里，爽朗地微笑着，把她最后一本新书——白色腰杆上的她的胳膊搭在胸前，同样地笑着，但很谨慎。
作为猫扑论坛时代的女性网红，10多年来话题不断。拍摄大规模模特照片，作为Mensa(Mensa，世界顶级IQ俱乐部)中国会员之一，近十年出版了10本情感畅销书，如《完美关系的秘密》 《聪明爱：别拿男人不当动物》。
作为情感博主，她四五年前的发言仍然会曝光，陷入对“女权主义”的争议中。例如，她在2011年3月15日的微博上说：“如果男人现在有婚姻承受能力，能养好贝贝(至少能养)，那么不管女人的事业如何，就像俗话说的，出嫁的鸡跟着鸡和出嫁的狗跟着狗走。(莎士比亚。)
2016年，《奇葩说》辩手马伟在自己主持的网络脱口秀节目《黑白星球》中撒下Ayawa的价值观，说鉴定学是蔬菜市长/市场阿姨的鉴定经济学。"用最少的钱买最多的黄瓜."
但这并不影响Ayawawa拥有298万多名微博粉丝。据说，全国各地的官方姐妹会粉丝通过严格的筛选进入。大部分是高学历的海归或每年100万人的“白富美”。
关于Ayawa和她的婴儿粉，很多人包围着惊人的组织，他们表示无法理解周围的人听不到Ayawa的“反智反人类”的说法。在爱粉们不为所动的背后，Ayawawa扩大了更多针对女性的事业，包括情感咨询公司、化妆公司等。Ayawawa也被评为“中国女性爱情风险咨询创始人”。
理论体系
公司年会快结束的时候，台上长长的相声让阿雅娃无聊了，她突然闭上眼睛，把面前的不锈钢勺子放在额头上，平行于眉毛贴上。她没有睁开眼睛，慢慢地松开了手，勺子还在她的额头上停留了几秒钟，很快就掉了下来。“要靠想法。很神秘。""她咕哝道。
这是通过朋友的“迎角高阶班”学到的，对于促进情感技巧沟通，“用玄学教你如何与对方的潜意识直接沟通。学习这一切，脱胎换骨只需要两天。”报名费是2万3万韩元。
她相信看起来很神秘，就像她用两三句话就能判断对方的丈夫是同性恋一样，她相信穿着运动服的男主持人从外表判断，好像不喜欢足球一样。(威廉莎士比亚，斯图尔特，STARTER)。(STARTER，STARTER，STARTER)她认为，这种判断是通过“前沿科学”
Ayawawa的体系中有两个最基本的概念：3354MV (Matevalue，婚姻市场价值)、PU(Paternity Uncertainty，亲子不确定性)。瓦粉赤月应对此解释说，PU的基础是男性原生家庭，例如离婚家庭的男性PU高，父母的亲情相反，PU的高结果是基于任何女人都不可信，在家施暴的倾向。
女性是能够改变这一结果的——。如果女人自己的PU低，男人就愿意结婚。为此，女性必须温柔体贴，肯定男性，守信用，生活稳定。MV，细节的指标有年龄，长相，身高，杯子等8项。宝宝粉们一句话用——上传mv，最小化PU，可以避免很多事情。这些Ayawawa创作的术语，用粉丝们努力学习得到的知识点，似乎可以一次性永远工作下去。
Ayawawa的理论中还有关于“剪刀布”的基础系统。在红月凝固的标志中，这源于美国进化论学和生物学家罗伯特L .特里弗斯(Robert L.Trivers)的“亲职投资理论”。搜索这个名词的话，出现最多的是Ayawawa自己的名字。
赤月应被Ayawawa的经纪人洪真定义为“死忠粉”。她是Ayawa官方粉丝集团3354上海木偶姐妹会副会长、广西仁兄姐妹会名誉会长。然而，她的另一个身份比Ayawawa的大学后辈、本名王英特和Ayawawa小2次。她去年8月加入上海玩偶工作室，成为分布在上海和天津的10名小助手之一。
像她这样进入玩偶工作室的助手都是女孩，必须经过三轮笔试和第一轮面试。这包括智商测试和鉴定测试，上面提到的Ayawawa创立的基本理论都在考试范围内。因此，前来应聘的大部分人都是熟悉理论的熟人。
Ayawawa需要一个助手来“翻译”她的结论。对于自己每天花在新媒体上的时间，Ayawawa总是坚持说，15分钟相当容易。她的公众号，每天的头条通常是微信问答。两个小助手筛选出后台的粉丝评论问题提供给她，她通过录音将答案返回给助手，由助手整理。她检查了一下，最后公布了。这已经是她运营这个公众号的第六年了。
按照美女的“阶层”行事
对王永特来说，Ayawawa是改变了她的人生的人。
当时，Ayawawa是西南师范大学非本部大学的法学院三年级学生。
学生杨冰阳，刚用“Ayawawa”这个网名混熟了猫扑，被喊做“猫扑女神”。同校计算机系大一新生王英特进入论坛里找校友，彼此发现，约了校门口的网吧见面。王英特一直记着杨冰阳第一句话就是夸赞她，“你的眼睛很漂亮”。王英特自认从小给美女当惯了绿叶，总是帮美女闺蜜占晚自习的座位、传纸条，习惯她们的坏脾气，觉得美女傲娇都是正常的，而杨冰阳的夸赞让她感到“不可思议”。
但这位“不可思议”的女生仅仅是在网络上小有名气，现实中的校园，她不算活跃。她喜欢沉迷网吧泡论坛，课余给重庆一些网站当模特，以及在一些小媒体上写情感专栏。情感专栏的写作经历中，她意识到这是一种不需要实际经验的写作和操作。
大学毕业时，王英特去杨冰阳的老家自贡玩，那时，杨冰阳已经毕业两年，去了上海发展，她让王英特直接去她家里住。
当时，杨冰阳家的客厅里摆着许多杂志，里面有她做平面模特的摄影，她的母亲余宁翻开杂志指给王英特看，“我女儿，最白。”王英特无比惊讶，“她真的有很大的自由，要是我拍泳装照放在杂志上，我妈肯定要……”
杨冰阳做平模的旧照中，至今还能翻见比泳装尺度更大的拍摄。Ayawawa的父母都曾是工程师，他们向《中国新闻周刊》回忆时，说到当时也有过愤怒，告诉她“到此为止”，但还是相信她是不会违反原则。母亲余宁反复讲起杨冰阳从小到大自己最看重的择偶原则——就是智商高，“她是这样说的，我要交男朋友的话，首先就是智商，这就去掉了99％。曾经有个北大研究生来家里玩，我觉得不错，她说，哎呀，我十五分钟就给他洗脑了。”
2007年，杨冰阳去考门萨俱乐部，至今她对此的解释都是，因为现实中没有能聊得来的，所以要拓宽圈子，以为里面能找到高智商男朋友。
那一年，杨冰阳在门萨论坛遇见了现在的老公王鹏，觉得他跟别人的辩论很有逻辑，网聊之后见面一个星期就闪婚了。她的父母也对这个在新加坡深造的天津人很满意，“也是独生，门当户对真的很重要。”余宁说。
而就在杨冰阳去北京考门萨的2007年，毕业的王英特去了上海的一家游戏公司，和之前网恋的上海司机恋爱结婚，她早已给自己规划好了要25岁成家。王英特努力地维护婚姻，没想到三年之后，在孩子两岁时，老公劈腿，他们吵架，分开，离婚。
她想知道为什么这段婚姻会失败，于是去找市面上所有的感情类书，最后，是Ayawawa的感情理论说服了她，“我就明白了，是我MV不够。”
这时的杨冰阳已经不再是混猫扑的大学女生，早就蜕变成为“著名情感博主”。她的经纪人洪震和她商量出和以前不同的发展路线——不再做性感的网红炒作，要提高身份档次。Ayawawa便在2009年怀孕后开始写书，内容来自曾经做的情感专栏，再加上进化心理学的理论，创造出新的“系统”。
她自称，这些理论是从朋友那里听来的，但已经想不起最初具体的来源，随后她查阅国家图书馆网站的所有相关资料，并打印出来自学。她觉得自己是国内最早接触和掌握进化心理学的极少数人之一，并且拥有最全面的资料。当《中国新闻周刊》问及这些最全面的资料有多少时，她想了想说，“其实很少。”
在那前后，相亲网站“世纪佳缘”和相亲类电视节目《非诚勿扰》开始引起人们的关注。也是看完Ayawawa的理论，王英特感到焦急，“再不赶紧找对象，过三十就是一个坎。当时我刚度过二十九岁的尾巴。”之后，她在某相亲网上遇到了现任老公，同样是离异需要再组建家庭，她用Ayawawa的理论帮他，最终觉得两人在一起“什么都是对的”。
王英特滔滔不绝地讲起跟现任老公恩爱的小细节，她说自己学会了如何在情绪不好的时候控制和转移情绪，她自信“跟我老公在一起，甚至连梦话都不会讲错”。而她称，她老公买了20本Ayawawa的书分给自己的下属。
王英特讲出一个自己对Ayawawa这个人和理论都受用的原因，“她的颜值比我高三四分，她的思路是一个美女的思路，以我的条件来讲，她没有分享她的思想给我，我可能这一辈子都不知道美女脑子里想的是什么，也不能按照一个美女的方式去行事，也就是提升MV。”
转化与变现
所谓“美女的思想”集中在Ayawawa各地的官方姐妹会里。这需要提供身份证照片、本人和Ayawawa三本书的合影等等真实信息才能进行申请，之后还要等待最终审核，通过者才能进入。
据经纪人洪震声称，目前入会的娃粉有近万人，涉及21个省市自治区。他为这个组织设置了自认严密的架构，由全国名誉会长、总会长、副总会长，再下设各省的相应会长，其中还有人事组织、纪律监管、宣传推广、活动策划等八个部门。
原则上，粉丝会组织Ayawawa理论的讲座、插花、烘焙、绘画、做衣服等针对女性的线下活动和聚会。在全国总会长兼上海名誉会长山药、全国副总会长兼上海总会长唐静等几位活跃的上海姐妹会成员看来，这不过就是一个类似于时尚、交友的聚会，她们喜欢用聚会的一半时间举着美颜相机自拍，并且都会感叹，“粉丝会的女孩子都美美的，而且能力很强，有着很体面的工作。”
在粉丝会公开的照片里，娃粉们长发及腰，身着晚礼服，化着鲜亮的妆，周围围绕着钻石珠宝。洪震滔滔不绝向《中国新闻周刊》讲述她们如何厉害，比如身家过亿，有着诸如CEO之类“很牛很牛的职业”。
Ayawawa微博上的很多粉丝，会在周末晒出自己的照片求网友打分，有些甚至会自己给出分数，看看和网友的打分是否一致。这是Ayawawa设置的“照片打分”活动。
而在去年，Ayawawa还经营着一款名为“东画”的彩妆品牌，这个品牌隶属于其老公王鹏出资1000万元注册的上海施佳化妆品有限公司。她认为这是一个对粉丝双赢的工作，免除粉丝自己选化妆品的脑力劳动。
第一次和《中国新闻周刊》见面时，Ayawawa坐在茶室里，她并不习惯喝茶，随意点了一壶花茶，举起茶杯喝下一口，鲜艳的唇色留在了白瓷杯边沿，讲到自己的彩妆品牌，是最兴致勃勃的。
她做过七年淘宝，喊身边的人时，喜欢热情地叫“宝宝”，她讲到产品时会让你“体验一下”。她自称，做到第四年时，就拿到了比较好的化妆品配方，又接着做了两三年实验，还找到所有大牌的代工厂，原款式2000多元，但他们生产的则以300元左右出售。
很显然，这些化妆品以及其他和女性有关的产品销售是Ayawawa经由粉丝转化变现的重要来源。除此之外，Ayawawa的老公王鹏还经营着上海熙芮生物科技有限公司等多个企业，其中，这家公司从前年开始，推出一款名为“优弹素”的女性养颜饮品，它的销售渠道基本基于微商。王鹏坦承，“客户和娃粉确实是有一定的转换。”
安全感与焦虑
在第一篇微信爆款文章《女人婚前一定要问的五个问题》达到10万加之后，Ayawawa就发现，读者喜欢总结性的内容。她在鲁豫的节目中解释这样的原因，“这是可以代替思考的。”
几年前，她也分析过为什么她的公号文章分享率低，而阅读量极高——发现粉丝不愿意分享给别人之后，她就主动告诉粉丝，“不要把我们的东西分享到朋友圈，要分享就发给闺蜜。”
如今，她本人已经是两个孩子的母亲，8岁的儿子多半放在爷爷奶奶家里，三岁的女儿交给外公外婆。她很少和父母提起自己书中的内容，但他们知道MV和PU，“觉得有些道理”。而作为丈夫的王鹏始终认为自己是Ayawawa的“见证者”，“研究不深”，但是觉得Ayawawa在生活中和他的相处自然得并没有套路痕迹。
Ayawawa觉得，她能做到和运用这一切，是由于她天生的感觉。
通过1到1000期的“微问答”，她掌握到的数据是：从2013年5月到2017年1月，有472期的情感问题中提到了“安全感”这个词，占比是47.2％。而在去年1月到8月的250期中就有156期提到了“安全感”，占比52.9％。她认为，这就是未来大城市女性焦虑的趋势。这是她操持的这门女性焦虑生意的基础。