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门/两个人一起
01
昨晚儿子一直在重复几句话。“妈妈，我手里拿的是什么？”“事实上，他明明知道自己手里拿的是小仓鼠，但还是不停地问这反复出现的几句话。
然后龚老师故意说：“那是只笨熊。”说。
儿子立即反驳说：“不，这是一只小仓鼠。”
“明明知道你还在问，你也可以问一次，问题反复出现就没完，有意思吗？”孔老师骂了。
儿子撅着嘴一直问我。“妈妈，我手里拿的是什么？”" "
“你说呢？我反问
“是小仓鼠！”儿子继续回答。
然后又开始了问题的重复。“妈妈，我手里拿的是什么？”" "
我换个话题，把你床上的玩具都收拾掉，我一会儿就睡。
于是儿子转身回到里屋收拾自己的玩具去了。
孔老师开始说这孩子的话太多了，很多吧。还老是问同一个话题，让我感到反感。你说他吧，他还不改。
我说：他在找和我们亲近的话题，但不知道该说什么，说得有多好。所以是不断重复同样的话。
02
就像刚开始QQ的初中侄女一样，冲着QQ问：“为什么？”可以说。(威廉莎士比亚，初中，初中，初中，初中，初中，初中)怎么了？她很激动，但不知道该说什么。虽然同学一直在QQ上说话，但她适应不了那个节奏，也沉浸在自己莫名的兴奋和空白中，所以用这句话来说：“你在干什么？”我只能回答，然后我用一句话教她如何回答对方的问题，慢慢进入了聊天的感觉。其实对方在自己对面的时候做就行了，然后用问答的方式说就行了。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，莎士比亚)时间长了，就会适应这个节奏，不会发生这种尴尬的对话。
不仅是小孩子，大孩子也会这样。我们参加工作后也会出现这个问题。
想到刚毕业的越南客户要进行第一笔交易，心里很想守护好这个客户，等他回来，但不知道该对客户说什么，该如何掌握这项追踪技术。(威廉莎士比亚，温斯顿，毕业名言)。(毕业名言)如果整天不与顾客打交道，顾客会感到逃跑或忘记自己。所以它会每天和顾客聊天。所以有一天顾客问我。你每天没有别的事吗？没有公司不忙吗？每天都在和我说话。而且还是同样的问题。
我当然有事，但与其他的相比，我好像不和这个客户说话，我心里不舒服，但不知道还能说什么。所以每天反复问繁杂的问题不仅耽误了自己的时间，还给顾客留下了不好的印象。(莎士比亚。奥赛罗。)
03
那么，我们该和客户或陌生朋友谈什么呢？我们会谈谈我们互相认识的，和无害的。(托马斯a .爱迪生，SLALID)如果只迎合顾客的兴趣说话，其实自己根本不了解，只能降低自己的水平。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、SARLET)例如，看到同事和他的顾客谈论球赛，不开心地聊天，自己也和顾客谈论球赛，但找不到特别的话。因为自己根本不看球，不关心，不认识明星，打球，打球，怎么谈？结果只能同时生效。如果只谈论自己感兴趣的事情，对方可能会无聊，不知道如何应对自己，以后一定要躲得远远的。(莎士比亚)。
所以我们要谈谈彼此感兴趣、可以谈论的话题。这样彼此越说越激动，越说越投机。
例如，我会和龚老师谈事业经，谈如何更好地做他的小事业。孔老师对这个话题的高度并不厌倦，但和他谈论诗歌和家富，他会说那是什么东东。你能吃饭吗？所谓的话不投机，半句话也很多，大概是这个意思。
那么，如何发掘彼此的爱好呢？我们要学会观察，猜测，一个个试探。(约翰f肯尼迪，学生)例如，今天谈论喜欢的时事，看看对方的感受。明天谈论亲子教育，对方能说得更多吗？下次再谈家长的缺点，对方也会吐口水吗？
所以用自己感兴趣的话题不断试探对方，找到共鸣，自然会聊得更舒服，不会像儿子的复读机一样反复询问。就像大侄女一样：“为什么？”不会说的。(莎士比亚。)(莎士比亚。)“我不会像我一样无意冒犯客户，但后来及时补充，合作了3年。(大卫亚设)。