admin 文| ai财经公社很漂亮
编辑|杨洁
“初中的时候不相信星座性格，现在23了，竟然被陶柏征服了，他说的有道理！他怎么能这么正确呢！”90年代以后，张成月在结束职场星座分析后发出了这样的朋友圈感叹词。
从7月开始，星座博主陶柏开始向抖音(抖音)粉丝暴涨。“你会为我搜索陶柏吗？”"没有人能从别人嘴里知道我。除了一百万以外”等话题一跃成为热爱星座学的年轻人的社交热梗。8月21日，“道白”一度登上微博热榜榜首，第二天“道白正确”的话题再次登上微博热榜。在超过一个月的时间里，抖音(抖音)账户“都伯善市”实现了周内600万韩元以上、月内粉千万韩元。
随着陶白爆红圈，热衷玄学的年轻人又回到了大众视野。“其实我不知道陶柏，但星座运势一直很关心。我们寝室早上醒来的第一件事是刷QQ星座运势，该干什么，不该干什么。这已经是生活习惯了。”大学三年级在校生许东说。
早在2017年，《中国青年报》社会调查中心就调查过星座文化。数据显示，70%以上的年轻人对星座文化有着深刻的接触，其中包括16%的狂热分子。
随着互联网的发展，年轻人对算命、占星学等玄学内容的关注从追逐青春杂志的星座运势一直持续到如今的锦鲤、云培佛、星座测量、圣罗。(莎士比亚、坦普林、占星术、圣罗、圣罗、圣罗、圣罗、圣罗、圣罗)
在电商和社交平台上测量塔罗至少需要100韩元，买一个“转运”护身符需要500韩元，各种“大师”们的“玄学”事业也在悄悄地蓬勃发展。
网络“形而上学”事业
半个多月前，刚进入职场一年的方晓明体验了人生中的第一个塔罗牌店。“最近周围的人都沉迷于塔罗牌。正好周围有朋友学习过，顺便给她看看。”
与方晓明不同，研三正在读的陆伟伟在同学们眼里是“星座通”，除了经常在微博上看各著名星座博主的分析视频外，平时还悠闲地刷BC和抖音(抖音)占卜视频。“心情比较低落或迷茫的时候，我会特别去看星座运势和圣罗。我喜欢看积极的暗示。消极的东西会自动被切断。以前我单独计算过未来的发展方向，塔罗师给了我非常积极的提示，我还是很开心的，后来工作也在往好的方面发展。”
古代在《周易系辞》年记载道：“因为近身取物，远物取物，所以整个上帝的美德和万物之情开始了八卦。”(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，《真理报》)今天，塔罗师在网上抽牌强调：“找到安静的环境，静下心来，沉思心里的问题，凭直觉抽牌。”“玄学”不是因为人们科学知识文化的提高而消失的，而是适应了科学技术的发展，在网络空间又开始流行起来了。“玄学经商”也应运而生。
塔罗占卜已经成为“玄学事业”中相当有代表性的一种。大众已经熟悉的星座学科不同，塔罗占卜术是提取卡片，对具体事物进行分析、预测和建议。
打开BC站搜索“太郎”，窗帘最多的视频的测试主题是“你的静妍什么时候出现”，播放量已经超过290万人，弹幕量达到27万人。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure(美国电视剧)，赞)值得注意的是，排名前两位的影评分别是“继续测试，继续单身，继续测试”和“视频不停止，恋爱不开始”。因此，即使用户得不到想要的东西，用户也可以进行另一个视频占卜。(大卫亚设)。
亚洲塔罗学院高级导师、RAS学士创始人潘志中对AI财经社表示：“塔罗和星座不同，塔罗更注重算命和算命的一对一联系。”星座分析更加有形和普遍。在吸引观众和使其成为现实方面，塔罗也会变得更加容易，低客单价和另一个问题可以实现高的再购买率。(莎士比亚。)。" "
“目前，市场上除了塔罗占卜外，还进行课程训练、卡片及周边产品销售。我们成立RAS塔罗学会的主要工作就是训练职业的塔罗师。”潘子中说。
据悉，整个职业塔罗师教育课程学费为1.68万韩元，包括3个月的网上网课和线下讲座学习，进行了严格的出勤评价和基础知识及案例实操评价，最终选出成绩单。潘子中介绍说，培训结束后，Rastaro Council将为学生提供专业认证和就职平台支持(如支持品牌占卜线下开设等)。“此外，还开设了目前火热的短视频运营和高级版的神秘学理论课程等。”
据悉，在业界专门宣传“正统塔罗文化”的亚洲塔罗协会于2002年在香港成立。潘志中成立的RAS学会成立于2015年，属于北京LAS神秘文化有限公司(RAS)。2019年，公司收购了香港亚洲塔罗学院。今年6月，亚洲塔罗协会总部也正式搬到了北京。
网络上的“玄学”很广泛。塔罗、星座占卜、计算、转运等都包括在内。从几年前开始，遇到几句星座聊天就成了人们打开社交局面的必备用品。现在很多年轻人日常交流的内容包括占星学、塔罗之类的舶来品、八字测量、风水观察、周易六球、紫米投手等“本土”玄学也是很常见的内容。各种流派百发百中，和平共处。
在互联网上，年轻用户通过各种短视频、app、微博、电商找到相关行业的从业者，进行付费咨询和周边购买。
据悉，目前在淘宝、闲鱼等电商渠道，星盘、塔罗牌占卜等一次性价格从数十元到数千元不等。其余在线内容平台基本采用“免费运势收费咨询”的方式，一般通过大众评价先吸粉，粉丝基数达到时。
变现门槛后，便开始提供一对一付费咨询或占卜服务。线下店铺生意也同样火热。AI财经社发现，在点评平台上输入“塔罗”，好评四星以上的高分店铺基本人均消费在100元以上，根据问题个数和咨询时间不同，消费金额也有差异，例如一个问题108元，一小时300元。值得注意的是，其中还出现了“主题探索”和“倾诉服务”等垂直业务。
（图：点评平台截图）
二十年前“算命”生意就开始了
“玄学生意”实际上在多年前就已兴起。
早在2000年，门户网站兴起时，“互联网算命”就开始了。当年的付费短信幸福配对，变成了网民们在网站输入生日、性别等基础信息，在线生成运势报告。后来随着互联网技术发展，微博、微信和各种App上的“算命”业务也逐渐多元，涉及星座运程、面相手相、八卦风水等。
2014年7月，同道大叔因在微博发布系列星座吐槽漫画而走红，凭借轻松诙谐的风格获得6000万核心粉丝的追捧。2年后，创始人蔡跃栋将同道大叔IP转让，成功套现1.78亿元。星座风口走热，也有资本开始陆续入局玄学赛道。据悉，在2016年前后，星座不求人、陈茂源星座、星座女神等星座类自媒体相继获得了上百万元至千万元融资。
根据《南方周末》报道，2015年之后，“算命先生”们纷纷搬进了写字楼，出现了一波线上命理公司创业潮。据不完全统计，2015年-2019年，至少有7家以易经命理为主营业务的互联网公司，获得过几十万元到上百万元金额不等的融资。
转折发生在2018年。玄学自媒体“神棍局”发表了《北京望京SOHO风水大局，互联网“滑铁卢”》一文，惹来了望京SOHO对其的侵权起诉。对此，SOHO中国董事长潘石屹当时表示，“相信公正的法律会战胜‘神棍搅局’，相信科学理性会战胜封建迷信。”最后，神棍局被判赔偿20万元，并公开道歉。之后，神棍局也被封号。但值得注意的是，这个只有8个人的团队，曾经在半年内涨粉36万，制造出数篇10万+的文章，在2017年和2018年还分别获得了天使轮融资和Pre-A轮融资，累计融资金额近千万元。
神棍局这场官司败诉后，各家相关公司也开始“低调”起来。行业投资逐渐减少，近两年也没再出现融资事件了。不过，企业低调行事并不意味着行业惨淡。
周易服务平台“高人汇”的创始人袁钰膦曾表示，“中国约有14亿人口，16-50岁的目标用户占比约45%，其中付费用户约16%，他们年均占卜算命最低消费为1000元，合计下来就是一个超1000亿的市场。”
现在，互联网上的玄学测算甚至还搭上了AI概念。“AI面相”“大数据算命”等小程序、微信公众号、App等层出不穷。不少平台开始根据姓名或面相“批命”，让用户输入姓名或照片，进入充满科技感的界面，再根据人工智能精准测算，由此便能获得“看透一生”的分析报告。
年轻人为什么选择“玄学”？
越来越多的年轻人投入互联网上的玄学之中，成为这些生意得以发展的土壤。中国科协曾经发布过《第三次中国公众对未知现象的抽样调查报告》，报告显示，每4个中国人中至少有1个“相信”玄学，有过算命行为的受访者高达40%。
上一代人也对所谓的玄学有所依赖，其中多多少少带有一些迷信色彩。很多年轻人也认识到过于信任“算命”会带来的问题，但是他们表示，自己会“沉浸”在现在互联网上的玄学里，其实更多地是出于缓解焦虑情绪和压力的心理需要。
“星座塔罗我都看，但我并不迷信。我不会盲目地认为这些东西能照搬过来解决现实生活中的问题。只不过有时候心理压力大，思维容易打结，通过星座、塔罗的提示，可以给我提供新的思考方向，然后就想通了。”周生生说。
半年前，22岁的周生生正面临考学失利和亲人重病的双重打击。“那段时间我压力太大了，刚好遇到了一个比较投缘的朋友，他喜欢研究中西神秘学方面的文化。受他影响，我开始接触到了塔罗牌，然后进一步研究星盘、八字，最后在心学的书籍中找到了出口。”她说，“人和人之间很少有真正的感同身受，并且现在每个人压力都很大。所以相比起和其他人交流、倾诉来，我觉得有时候塔罗的情绪疏导效率可能更高。”
对于这些，方孝铭说，他和周生生有着相似的感受。他认为，有时候和朋友聊天，聊着聊着内容就会走偏；同时，即使是朋友，大家对一件事情的看法也不可能完全一致，从而自己很难通过和亲友沟通进行预期的情绪调节。“更多的时候，我只是希望有人能够支持我，给自己的行动增加一点信心。相较之下，卡牌总是有更大的解释空间，来承载我的期待。”
从业5年的职业塔罗牌占卜师昱希告诉AI财经社，“在以往的塔罗占卜中，我们接触到的主要是年轻人，其中女性客户最多，还有一小部分是中年男性客户。客户咨询最多的就是情感方面的问题，其次是事业。其实职业塔罗牌占卜师更像是私人的心理咨询师或者情感顾问，是可以给到客户一些思考方向和情感疗愈的，不仅仅是单纯的占卜。”
此外，还有年轻人表示，他们只是想以“占卜”作为一个理由，帮自己找到一个高效的决策途径。“我去算这些，并不是要确定什么，只是想要它给我一个参考。比如我比较看重事业，但是我这段时间工作任务比较多，不可能对每个任务都抱有同样的积极性和精力。所以，我去测算一个任务成功的概率是多少，其实是给我一个参考方向，来分配自己的精力，做更适合自己的事情。”95后媒体行业从业者刘思成表示。
潘子仲说，除了这些原因之外，还有两类消费者，也是互联网算命市场上活跃的群体。“一是纯粹因好奇而跟风娱乐的，毕竟星座、塔罗都算是时下流行的社交话题；二是确实沉迷其中，需要确定答案的人。”
“沉迷并深陷其中的年轻人，需要让他们清醒。因为其实塔罗占卜的要义并不是准确地预测到未来会发生什么，而是指向未来的一种可能性，是站在当下时间点对未来的一种探索，所以我们要做的更多是判断可能性和自己想要的差距有多大，然后找到拉近差距的办法，通过改变今天的行为，去推动你走到未来你想要的地方去。”潘子仲说。
刘思成的“算命”已经形成了一种习惯。“我在算命占星上的花费大大小小加起来都上万元了。最近的一次花了一千多，是找微博上看面相很准的一个博主测事业财运。线上预约后，我私发照片和生辰八字详细信息给他，三天内就获得了解析和建议。像平时遇到一些问题，我也都会去小测看看。虽然有时候会觉得大同小异，但还是忍不住去算。”他说。
游走在灰色地带的“玄学”生意
“玄学生意”火起来了，但是它也多以IP内容变现、通过线上店铺进行算命、占卜等一对一的生意为主。虽然变现快，但是规模一般较小，行业没有规范，定价模式也相对混乱。
有媒体报道称，一位在小红书拥有6万粉丝的塔罗牌占卜博主，一对一占卜的价格因占卜方向和问题数量有所差异，三张牌占卜一个问题为188元，五张牌占卜一个方向的两个问题为288元，七至九张牌占卜一个方向上的3-4个问题为428元，个人全盘分析则需要988元。
在线上一家主打“玄学”的店铺里，一张号称“招财、度厄”的玉牌，卖出了1600元的价格。另外一家店铺中，400元的保佑事业、考试、情感的“文昌护身卡”，月销量超过了200件。
（图：电商平台截图）
专业的玄学人士们，在平台和店铺里消耗的主要是自己的时间和精力，其所销售的产品也基本都是高溢价的。互联网上推销"玄学"，已经成了一门“一本万利”的生意。
也正因如此，处于“野蛮生长”阶段的玄学生意中，不乏各种乱象的存在。
在2019年，新华视点曾报道称，“AI算命”背后其实是一条分工完整的吸金生意链，把AI算命作为噱头，通过诱导分享、发展用户来吸金。不少“AI面相”类程序都在显著位置说明招募项目代理商。
同时，除了存在极大的信息泄露风险外，算命生意本身也一直在打“擦边球”。有关政策明确表示，算命、看相的字样是不可能出现在营业执照的经营范围内，在线看相要么是无证经营，要么是违规经营。此外，其营销推广模式也备受质疑，如果代理层级多、人数多、金额大就有传销之嫌。
今年5月，人民日报也发文指出，网络占卜存在用话术“套路”用户、诱导消费的现象，有一些不良商家正是利用了部分受众“宁可信其有，不可信其无”的心理，做起“迷信”生意，诱导用户一步步陷落其中、支付金钱。
对此，湖南师范大学社会学专家胡建新曾表示，相比街头算命先生，这些有科技加持、号称科学算法的算命更容易迷惑年轻人。
互联网玄学生意，目前还是游走在灰色地带。其中包含的非主流、小众的内容，也成为行业最大的掣肘。
“从我们发起塔罗师职业化培训的那天起，就是想要更好地制定行业规范与准则。我们现在在做的塔罗牌占卜，更多地还是从客户的需求出发，偏向心理疏导类咨询服务。虽然目前占星和算塔罗大热，但是也出现了不少劣币驱除良币的恶性竞争，很多人是过过瘾，为流量而不考虑质量。而这样下来，市场只会越做越糟了。”潘子仲说。
互联网玄学生意的乱象，也引发了公众对宣扬封建迷信糟粕的担忧。“如果年轻人过度沉迷于这类玄学游戏，助推不良思潮的泛滥，国家有关部门肯定会出手严管的。”一位不愿透露姓名的互联网从业人士分析说。
（注：文中张星越、许冬、方孝铭、陆薇薇、周生生、昱希为化名）
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