admin 文/孙宇
有效的社会原则之一：价值产出
我从三年前开始就知道自媒体和个人品牌，但对于大多数没有技术的普通人来说，个人品牌只是一个热门词。(大卫亚设)。
很多朋友看到罗永浩、李佳琪直播拿了几百万美元，打开自己的视频号、抖音(抖音)号，追上风口，交朋友，引流。
但是更多人关注，再加几个朋友，就是扩大人脉吗？显然，人的注意力是有限的，社交的本质是心灵的联合和利益的交往。
如果你不能给别人带来有用的价值，就连老朋友也会越来越远。即使是刚认识的人，如果互相提供信息或必要的服务，也可以瞬间成为合伙人。
书中的一些观点仍然有些争议。社交只有数量，没有质量。这需要具体问题的具体分析。个人IP不成熟的时候，不要放弃质量和数量。
这本书告诉我们交往的原则和四种社交模式。当然，这是我提取的。在这里和大家分享。
社交的原则是心灵的联系和利益的交往，做这一切的核心是价值输出。也就是说，能力是1，与此相关的人脉扩张都是1后面的0。
在这里，作者介绍了人际关系扩大的三个不受关注的真相，有助于把握人际关系的本质。
有效社会：拓展人脉的三个真相
真相1:每个人的社会需求都不一样
精力充沛的人可能高傲、八面玲珑，内向的人可能成为负担，单纯的人际关系可能更适合后者。(莎士比亚，《哈姆雷特》，《母语者》，《母语者》，《母语者》)。
如果社交的感情很累很不幸，人们再有价值的人也不会感兴趣。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、快乐)上学的时候，篮球队、成绩好的人周围围着很多人，但步入社会后，每个人都有自己的运行轨迹。这个时候更受欢迎的，大多数都是能轻松驾驭云和风的人，能为别人解决实际问题的人会得到更多人的喜爱。(莎士比亚，莎士比亚。)
真相2:每个人能维持的关系是有限的。
如果你的手机通讯录被删除了，你能记住几个朋友的名字？
心理学家乔治米勒(George Miller)写了著名的文章《神奇的数字72》。他提出，我们大脑一次能理解的思想或概念数量有限，短期记忆不能一次性容纳超过7 ^ 2的记忆项目，有的人能记住9个，有的人能记住5个，超过极限就什么都不能做。
移动互联网使我们的记忆无限扩展，但精力总是有限的。维持关系需要时间，微信朋友从2500人变成5000人，花在重要朋友身上的时间减少。(伯纳德肖，SOLARTER)很多电子工具不断地帮助我们解决这个问题，但电子化不能代替人际关系的温度。
蜻蜓般的关系，或者远近、难以察觉的矛盾，可能会使关系变得更加难以维持，这时与基本人物画像记录隔绝可以成为保护宝贵能量的好方法。(威廉莎士比亚，温斯顿，分手，分手，分手，分手，分手，分手，分手)。
此时，我的一个同事做得非常极端。她有0到4000人之间的专用商业微信号。这些微信号都是她持续提高价值、贡献价值和积累的人脉。(大卫亚设)。
这些朋友中几乎都是陌生人，没有同学或同事。她把所有交流过的朋友一一标注，区分职业、坐标、偏好、话题、特征、特长、需求的标签，对半年以上没有联系过的朋友进行了第二次沟通。没有交集的人达到朋友上限后会被删除。反复经过5轮以上的梳理和筛选，留下来的人都是能和她相互影响，互相支持的人。
真相3:能写的是人脉
贵人不知道背景有多强，光环有多大，贵人是有能力帮助你的人。
有能力的人，时间精力比你更宝贵。为什么要花时间帮助你？
像500强企业的很多朋友一样，他们无疑是能进入高压格的企业，但在很多事情上，他们总是习惯于高估自己，混淆公司的强背书，混淆自己能力的一部分。
成为好公司敲钟的和尚，离职或转业后。
，往往失落感最大。很多事情谈成了，到底有几分是自己的能力，几分是公司的支持，心里一定要有数。而贵人往往是自带魅力，和能力光环的，特别是那种几经反转，有过失败经历的人，更能够慧眼识珠。如果你可以得到贵人的协助与支持，那么一定是你身上有贵人看好的潜质，亦或是可以为贵人提供相应的帮助。
人脉就是这样，不是临时抱佛脚就可以迅速搭建起来的，关系的养护和维护都需要相互的滋养，一味地索取，关系就无法等到平衡和持续的双赢。
3个模式开启良好关系，帮助我们打造自己的人脉关系
开启良好关系的3个模式将从底层逻辑上协助我们打造自己的人脉关系：
模式1： 共赢与互惠，永远从利他的角度想问题
共赢是一种更理性，更成熟，更有智慧的思维模式。老话说：人有钱，人如棉，不卑不亢，温润有度，这就是高情商的表现。
而情商高的人，永远不是仅仅代表着这个人有能力，比别人强，而是善于体恤对方的感受，把话说到对方心里，让对方体会到被尊重，需求被满足。那么无形之中，很多问题就迎刃而解了。
人的处境是在不断变化之中的，在卑微者，当志存高远、隐忍自强，所怀者大，则有无限可能。将来你走得甚至会比曾经压在你头上的那个人要远得多。在尊位者，当公正处事，平等待人，用成长的眼光去看待人，莫欺少年穷。
模式2： 如何结交超级节点人物？
有科学家研究得出，无论是谁，都可以连接出150人左右的社交网络。而所谓的超级节点人物，如KOL、 企业家、明星，他们的社交网络更加广阔，可以是普通人的几倍，甚至是几十倍。通过6层人脉关系，你可以找到世界上任何你希望认识的人。
但如果你认识一个节点人物，那么可能仅仅需要3层关系就达成了。所谓熟人的力量不可小觑，曾经听过诸葛思远的课，不认识的朋友可以去网上搜索一下，她是如何通过帮人找人而创造个人价值，甚至是价值圈的。
找到节点人物，如果你和对方的分量相当，那么找到诸葛思远这样的朋友就妥妥的OK了，而如果你处在小白阶段那么你就要找到一个节点人物需要帮你的理由。毕竟节点人物本身代表着他背后圈子，是否向你敞开，需要你先证明你自己。
因为缺少建立联系的理由，初识可能只是容易让人遗忘的邂逅。
和名人大咖合影也是很典型的例子，虽然双方有了初次见面的理由，也搭讪和简单交谈，但因为缺少建立联系的理由，双方很难变成真的朋友。
模式3：打造个人IP ，你若盛开，蝴蝶自来
有的人选择先向外后向内，而很多拥有匠人精神的人会选择从内而外打磨自己，让自己和自己的作品成为经典，成为吸引蝴蝶的花朵。
2/8原则就意味着80%的人终将收到少数人的吸引，而吸引他们需要在某一领域超越90%的能力。个人品牌方兴未艾，自主品牌，如同职场失意的李子柒，回到家乡，带着自己的婆婆，每天花前廊下，春夏秋冬，过着自己的田园生活，让所有职场人士羡慕不已，不仅是国内的朋友，连国外的朋友也是艳羡这样的田园生活。
人的天生就带有社会属性，尤其在互联网时代，人与人的距离从来没有这么近，也从来没有这么远。我们很容易看到因为自身问题，如人设崩塌而跌落下马的社交明星，也看到过很多默默无闻却有一技之长的路人因为新媒体的曝光，而获得人脉红利。
结语
社交的本质是心灵的相通和利益的交往。无论我们想做什么事情，都离不开合作与受众群体，而忙碌的无效社交可能正侵蚀着我们专注的精力与宝贵的时间。
人人都要搞清楚，自己想要的朋友与生活，和什么人在一起快乐自在，和什么人在一起合作愉快，和什么人在一起你可以得到价值的最大输出？什么人可能是你的贵人、客户、节点联结者，看看这本书，你会找到自己的答案。
本文作者：孙靖。坐标北京，外企财务总监，专注家庭财富规划、财富沙盘推演。镜姐梦想领读会，第5期高效阅读训练营学员。读书改变思维，希望与更多人在阅读中相遇，改变认知，更加富有。