admin 导游编辑：你见过一般在路上挤吗？还是你把事情推掉了？这篇文章作者分享20行以下的铁律，推荐阅读想知道如何推得好的童鞋。
多年来做了很多项目，都和线下推有关。
对于传统的互联网项目和在当地开展业务的朋友来说，指压是重要的宣传、接待方式。
今天村长根据过去的经验和大家简单梳理一下，在推到室外的过程中，有几个问题需要注意。
一、区域优先原则
中国领土辽阔，每个地方都有自己的方言，大多数当地人也习惯说方言。说方言不仅容易表达，而且容易迅速建立信任关系，减少了一些忧虑。
所以挤在地上的时候一定要找当地人参与，队伍里一定要有。不仅能进行方言沟通，而且对当地商业环境和当地资源的整合有一定帮助。
我们以前宣传项目的时候，场地问题一直没有解决好，但请人找当地关系的话，可以免费陈列。而且，为了需要长期驻扎地的补给，减少一定的费用支出，给予驻扎地补贴即可。
第二，宣传资料齐全。
去宣传的时候一定不能光说口述。即使你要去调查。因为你讲完后，别人很快就忘了你。
另外，不能把别人理解为和你一样熟悉某事，所以要提前准备资料。海报、一页、名片、三折纸等至少要让别人看到。
即使没有事先准备好这些，也要有电子版的内容。PPT，一张照片也可以。否则别人不会理解，关键是不相信你。
除了给顾客资料外，还有一些吸引顾客的设备。例如搭帐篷的时候，要把红色用得更亮。礼物必须整齐地堆积，视觉冲击力强。
白天推的话横幅、喇叭或一些彩旗都可以使用。到了晚上，根据做什么项目，可以用灯光或音响吸引人们的注意力。有时候，需要邀请美女模特来帮助珍珍。(威廉莎士比亚，美女，美女，美女，美女，美女。
第三，一起去
第一次推的话，千万不要一个人去。对于新项目，可以先进行小组评价，以后再单独审查。
一起走不仅大胆，而且更加灵活。和顾客介绍时可以互补，被拒绝也不怕。
另外，两个人推、观察也不同，对球队来说是宝贵的经验。我们以前去茶店、住宅、结婚平台做数据调查的时候是男女组合，假扮情侣很方便。(大卫亚设)。
第四，简单直接
推挤的任务必须明确。业务员要做的事，要做的事很多，业务员也不具备那么多能力。(威廉莎士比亚，温斯顿，工作)对于客户来说，经验、采访、订购等过程很简单。
陌生顾客的警惕性太强，借口是有时间也很忙，所以任务要简单。否则，半天用户不仅没有耐心，而且没有信任。
第五，足够专业
永远记住，你是客户，不是客户。所以你要对你所做的事情有所了解。至少要够专业。
一个是整体行头，如卡片、名片、资料、设备等。二是要专攻操作、回答、交流，别人听不懂专业，谈论专业，没有话题，别人不想和你说话。
尤其是销售方案的情况，比如做工具的人不知道用户的痛苦，关闭文电葫芦台的概率非常高。
第六，准备好喇叭。
此工具在特定场景中特别有效。另外拿出来强调一下。例如，你去村子做宣传的时候，在车上放上装载的音响，循环播放，效果非常好。(莎士比亚)。
再次，当你需要做业务介绍的时候，使用小蜜蜂可以迅速吸引人，可以清楚地听到你介绍的内容，还可以节省很多体力。(大卫亚设)。
7.有时间再跑几次
不要以为一次能处理一个顾客，要多跑几次。以前村长在做二手车工具的时候，遭到顾客的很多拒绝，但多跑了几次后发现周围的人都在，所以总是有时间和你沟通。(大卫亚设)。
第二，有些顾客说有时间先看，但实际上大多数人不看。在这种情况下，要多去几次，看看顾客有什么问题，能否操作等。
顾客越集中的地方，出现的次数就越多。例如，做数字相关宣传的话，去数字城市，做二手车相关的工作的话，更多去汽车城市。(大卫亚设)。
八、合理的规划路线
对于业务较大、覆盖面较广的团队，必须制定路线和地区的合理计划。例如，线下开发小超市，开发团购、餐饮店开发用扫描、点餐等系统，需要对地区有所了解，有节奏地推进。
谁负责什么地区，今天完成什么街道，而不是来。
第九，必须每天做总结
挤并不是五六点下班回家。每天都要开会，远程开网上会议，一个城市的每晚都要做分公司或出租公寓的集合报告。
第一，让所有人总是投入工作，对数据和进度敏感。二是及时了解每个人在推的过程中遇到的问题。三是城市管理者每天都把重要的要求和战略声明到位。
10、可以查看在线信息。
你推广自己的商品时，顾客除了看你发的资料外，一定会自己搜索
。新公司前期调研允许没有多少信息，但是一旦要进行业务推广的，就一定要做好线上的内容建设。
最基本的一个要求，就算可搜索。比如可以搜索到微信公众号发了文章，可以搜索到小程序、APP、哪怕是一条新闻也可以，有条件的可以做个官网。
如果什么都没有，用户是有顾虑的。另外如果能搜到，一定要可以被打开。
十一、准备合适小礼物
根据你的业务形式，可以适当的准备一些小礼物。比如之前各大代驾平台在地推的时候，选择各个餐馆、酒店为目标，然后去配送定制的牙签、纸巾、桌垫、打火机、抽纸盒等等。
这种产品对于许多路边的餐馆来说，没有任何反感，因为和他们的业务没有任何的冲突，反而方便了客户。
还有一些礼物是要专门来做，要核算成本的，比如直接做拉新下载的时候，送纸巾、纸杯、鸡蛋、水果、布娃娃等等。
主要是根据你的业务来定什么小礼品最吸引人，比如针对宝妈，要搞点气球、小玩具车才能留住孩子，你才有和宝妈解释的时间。
十二、集中目标区域推广
做地推的时候，一定要明确自己的客户在哪里，不要盲目的去寻找。
其一，我们以前做大病业务的时候，我们线下的目标客户就在医院附近。之前的水滴筹招募兼职去医院里面挖掘筹款案例就是这么做的，虽然这种做法太过商业化。
其二，不要一下子把战线拉得太长，不管是人员还是服务、配送等都不一定跟得上。比如在杭州滴滴和哈罗的共享电单车就有自己核心的推广区域。
一定要记住，你的客户在哪里，你就去哪里。
村长之前分享过电瓶车电瓶的业务，我们目标客户所在的区域之一就是小区、园区、地铁口的电瓶车停车场，我们集中所有力量反复宣传就行了。
十三、客户利益明确
其实我们线下大部分推广业务，无非就是三点，要么能赚钱，要么能省钱，要么能提高效率。
所以不要解释乱七八糟的东西，简单直接一点。
你卖电瓶就说自己的便宜，你卖软件就说自己提高效率，一定要说出用户最关心的点。
十四、随时记录拍照
在我看来，好的地推和普通的地推差别之一，就在于有没有拍照记录。
这类的拍照记录不仅是拍一下自己干了什么，或者自己地推的现场布置如何、效果如何。
更重要的是拍在地推过程中，看到了什么。
其一竞争对手，做了什么宣传，物料长什么样？布置在什么地方？
其二线下其他行业有些什么有意思的业务或者宣传的手段，是值得我们学习的。
比如村长许多地推物料的凌钢，都是看到非竞对的设计。
其三拍一些好的照片，可以用来发朋友圈、微信群，可以提供给所有的市场人员、兼职的合伙人。
如果一个人今天去地推跑了一天，手机里面没有一张图片、一个视频，这个工作是不合格的。
十五、提前踩点
有些业务需要提前去踩点，去看看什么位置比较好摆物料，哪个地方人流比较多。
我前面提到的拍照记录，在踩点这个环节就特别的重要。
去观察一下用户的行走动线，最怕的就是没有事先去了解，等推广那一天要么位置被抢了，要么被人赶了，要么去晚了没人，要么位置摆放了客户根本就不会走过去。
比如我们以前一个团队去常熟一个服装市场推广，有大门有侧门，业务员以为客户会走大门，但是60%的客户都走的是侧门。
十六、及时反馈问题
在地推过程中，遇到客户的任何问题，一定要及时反馈给后台。
所以这要求我们线上的运营人员要和一线的同学保持联系，随时响应他们的需求、客户的问题。
最怕的就是前台不说问题，后台响应不及时，导致推广的效果大打折扣。
我们以前就会遇到这种情况，地推人员只有在晚上开会的时候，或者在开月度会议的时候，才会说一些问题。
这不仅是反馈通道的问题，也是前端管理者的问题，是否重视了问题的搜集。
十七、尽量添加微信
目前来说，绝大多数地推的业务，都要添加微信。
不管你是做C端业务的，还是去调研的，亦或是去搞B端客户的群体。
一定要想办法添加客户的微信，或者邀请他们入群。
需要提醒两点：
其一向客户发放的物料里面，最好有微信二维码，确保可以扫码。
其二如果是大量引流的物料，一定要注意用活码承载，避免用户添加不上。
十八、确保系统稳定
这是许多新平台、新产品最容易出现的一个问题，哪怕我们是去线下找客户测试的，也要尽量保持系统的稳定。
以前我们出去推广开店工具的时候，好不容易和客户谈付钱的意向，结果在测试的时候出现了各种问题。
有时候甚至连短信验证码都收不到，你说这么基础的问题都发生的话，客户怎么可能会信任你呢？
我们产品的流程可以不完善，不合理，但是不能有问题，无法使用，这是两码事。
顺便再提一句，如果二维码涉及利益关系、上下级绑定的，更要反复测试！
十九、不要轻易承诺
一些业务员为了能够完成自己的任务指标，在推广的过程中会随意的向客户进行承诺。
这是大忌，如果是长期的客户，以后在复购、推广等过程中都会出现争议问题。
我们有些业务有很多合伙人的群，里面天南地北的人都有。
之前就发生过一些区域的经理随意承诺，但又无法兑现。
或者是有些私人承诺被合伙人在群里面进行了分享，最终导致群里面其他合伙人怨声载道。
所以不要轻易承诺，不要承诺问题解决的时间，不要承诺给予额外的福利等等。
二十、避免无意义的冲突
最后再强调一点，在线下推广的过程中，不要出现冲突。
其一是自己同事之间不要出现不必要的冲突，比如路线的分配、业务的考核等。
其二是不要和竞对或者非同行产生冲突，否则对于双方开展业务都不好，很容易以后被举报等。
其三是不要和客户、城管、居民等产生冲突，人就赶我就跑，人就撤我就来。
许多产业带、专业市场都有自己的门道，该请客吃饭就要花钱，该遵守别人的规矩就要遵守，否则连进门的机会都没有。
我们以前做二手车推广的时候，像瓜子等二手车平台，许多市场的车商、管理员都不给他们进。
最后我再和大家强调一点，那就是作为线上的管理者、运营人员、技术人员甚至是设计人员，在有条件的情况下，一定要下去多走走。
其一是听听真实客户的声音，看看他们的真实表情、操作。
其二是去接触一下他们平常的产品、工作、生活方式，对于你做产品、服务更有帮助。
其三对于管理者来说，要自己去走走，才知道哪些业务员、市场经理说真话了，哪些问题没有被反馈上来。
以上就是村长简单梳理的20条线下推广需要注意的事项，希望对大家有一些帮助，以后我们再做其他的分享。
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十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。
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