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文/作者薪酬绩效实战顾问乔木
销售部门的业绩评价，大多数公司采用传统的“底薪扣除”方式，销售业绩是唯一的导向。
我们得承认，销售部门的第一要务是创造业绩，为公司带来利润。但是销售是他们的唯一职责吗？
销售部门职员，只是看中业绩，是很危险的！
当然不是，很多销售岗位还包含了很多执行层职务！下面我提供一下9大岗位职责说明书，方便更多的企业在招聘、用人、考核时，有效地达成期望的结果！
一、销售部经理岗位职责
二、销售助理岗位职责
三、大区经理岗位职责
原版
四、办事处经理岗位职责
五、店面经理岗位职责
六、渠道经理岗位职责
七、销售代表岗位职责
八、销售统计员岗位职责
九、电话销售代表岗位职责
揭秘：干货分享
设计激励销售业务员的KSF全绩效模式，改变“底薪+提成”的传统模式，到底要从何下手？以下六个步骤：
第一步：岗位价值分析
这个岗位有哪些工作是最重要的，直接为企业带来效益的？
第二步：提取指标（中层管理人员6-8个）
有哪些可量化的数据是企业所需要的，急需改善的？比如营业额、毛利率、员工流失率、主推产品销量、员工培训时间等。
老板：薪酬模式这样设计，让想活好的人活的更好，不想活的人去死
第三步：指标与薪酬融合（设置好权重与激励方式）
每一个指标，都配置对应的绩效工资。需要注意，不高把所有的指标平均分配工资，要挑重点。
第四步：分析历史数据
过去一年里，营业额是多少？每月营业额？平均营业额，利润额？毛利率多少？成本费用率？转化率？员工流失率？
第五步：选定平衡点
企业和员工最能接受的平衡点，要以历史数据作为参考。
第六步：测算、套算
依据历史数据，选取好平衡点，讲选取好的指标，各分配不同比例的工资额
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后续会陆续分享更多不同部门的指标库，供大家学习参考。敬请关注本头条号。
文/ 作者 乔木老师
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