admin 大学毕业后，大家聊得最开心的就是同学之间的变化。
这种变化，可能一年两年看不出来。但是在5年、10年之后，你会突然发现，曾经坐在你身后，一起读书，玩耍的同学，现在却有了巨大的变化。
这些曾经在同一起点的同学们，现在却分布在社会的不同领域，不同阶层。就像我的同学们，一个在上海，一个在杭州，还有一个在深圳。其他的，都遍布全国各地。
明明上学的时候大家都是同样的成绩，为什么现在却差别这么大呢？
我们都知道，读书和社会是完全不同的两个概念。可是，难道你不好奇，产生这些差别的原因吗？
其实，用一个概念就可以解释这个问题。那就是心理锚点决定论。
这个概念很早提出来了，只不过之前一直应用在经济学领域。事实上，在生活和工作中，我们也可以用这个概念来解释很多常见现象。
你了解你的心理吗
什么是心理锚点决定论？
在经济学中，锚点被我们称之为最初认识产品的那个价格，也就是我们的心理预期。这个预期会影响到我们之后的整个购买行为。
举个例子来说吧，当你想买某件商品的时候，你肯定会货比三家。但是，当你进入第一家店，了解心仪商品价格以后，最后你的购买价格，一定会受到第一个价格的影响。
如果第1个店里价格高，最后购买时你会倾向于高一点的价格，反之，你就会倾向低一点的价格。
这个理论是不是很奇怪？难道货比三家在这里失效了吗？
货比三家没有失效。所谓的倾向高低，只是相对而言的。
在《怪诞行为学》这本书中，作者为了充分了解心理锚点，做了很多实验，其中就有这么一个。有一天，他在给学生上课时拿来一些物品，让学生用他们自己保险号的最后两位当价格。然后在纸上写上，你是否愿意用这个价格来购买这些物品。当然，这些商品最终肯定是价高者得。
令人惊奇的是，最开始的保险号数字的大小，直接影响了最后学生们出价的高低。
这些商品里有键盘，有巧克力，有葡萄酒，但是奇怪的是，这些商品之间的相对价格并没有变化。只是同样一个巧克力，大家出价不同。也就是说，最开始保健号数字高的学生，最后所有商品的出价也最高。
是不是很奇怪？一旦参与者愿意出价买某物，他们之后购买同类商品，也会参照第1次的出价，来做决定。
总结起来，就是：在你最开始有购买欲望时看到的价格，会影响到你之后购买的价格。
你最初的购买欲望，会影响你的购买价格
如果你不相信这个理论的话，那我再举一个例子。
享誉世界的星巴克咖啡，最开始为什么能够受到大家的欢迎呢？因为星巴克咖啡也使用了锚点效应。
星巴克的创始人的初衷，就是为了从品位，而不是价格上，努力做到独树一帜。
所以，我们愿意接受星巴克咖啡，是因为我们已经习惯了最开始星巴克的定位。我们接受了星巴克给我们提供的心理锚点，所以无论他推出多贵的商品，我们也愿意买单。
因为我们享受的是他的品味啊。
锚点理论在现实生活中有哪些应用？
锚点理论决定了我们愿意为星巴克的高价位买单，而不是喝免费的，或者速溶的咖啡。并且，当星巴克推出更贵的商品时，我们也更容易接受。
所以，当你回过头来，你可以问问自己，你真的每天都需要星巴克的那一杯咖啡吗？
其实你不喝那一杯咖啡，也不会降低你的生活品质。你想喝星巴克，也不过是因为你的锚点在告诉你，你更愿意接受星巴克的高价位。
那么，除了星巴克，我们生活中还有没有其他的锚点效应？
锚点效应理论告诉我们：在你最开始有购买欲望时看到的价格，会影响到你之后购买的价格。那么，我们完全可以把价格换成其他的东西。
或者说，我们在初次做某个决定的时候，无论是购买衣服，选择职业，表面上看，它只是一个突然的决定。但是时间久了，它的长期效应会渗透到我们未来的很多决定中。
了解锚点理论，改变自己的生活
比如说，你的初恋就认识了一位情商很高的男生。最后毕业了，你们选择了和平分手。当你再去寻找下一个交往对象的时候，你会不自觉地参照第一个男生的标准。
同时，这个理论也可以用来解释，为什么很多姑娘，一直在垃圾堆里找男朋友。
了解了锚点理论，无论是选择职业，选择配偶，还是选择穿衣服也好，我们都可以通过它来改变自己的生活。
在职场中，我们可以怎样应用这个理论呢？
锚点理论最重要的地方，就是在最开始预设的心理预期。换而言之，无论是在求职时还是在做事时，我们给别人的心理预期，都会决定我们成为一个什么样的职场人。
比如说在求职时。如果你表现出来的是精明干练的形象，那么在很长一段时间内，大家都会习惯你的聪明能干。如果你一开始就把自己定位为混吃等死，慢慢地，大家也就会习惯你的丢三落四。
是不是有点儿类似第一印象？但是第一印象是给人以固定的印象，你给别人的心理预期，却是可以改变的。
再比如进入职场以后。如果你最初的定位是能干，而且你又踏实吃苦，那么很自然的，大家对你的心理预期会逐渐提高，让你接受更有挑战性的工作。反之，如果你表现的状态与你最初心理预期反差太大，大家一开始兴许还会帮助你，但是时间久了，就会叹息一声，孺子不可教也。
上面说的都是你给别人的心理预期，但是其实你也可以给自己设置你的心理预期。
比如说，你想成为一个什么样的人？你的周围都是一些什么样的人？是努力的拼搏的，还是按部就班的，当一天和尚撞一天钟的？如果你的心理预期是第1种，那你肯定会给自己设置一个较高的标准，让自己去接近那些比较厉害的人。
靠近牛人，学习牛人，成为牛人
再比如说，做事情时，一定设定你的最高目标。这个高标准，就是你的心理预期。不管能不能完成，一个高一点的心理锚点，一定会督促你加油向前的。假如你想提升自己的写作能力，你希望自己能一天写三千字。事实上，你现在可能每天一个字都写不出来。
但是，一个好的心理预期，会督促你快速成长。
为了快速成长，你还会花钱付费，进入一些社群与牛人接触，与牛人对话。所以这时候考虑的就不是你能不能做得到的问题了，而是你努力让自己觉得，你肯定能做到。
我最开始写作的时候，给自己定的目标也很高。那时候，我每天写一百字都是困难的。但是我就是相信，自己一定能做到。所以坚持到现在，不管水平如何，至少每天写个三千字是一点儿问题也没有。
有个公号大V曾说过这么一句话，靠近牛人，学习牛人，成为牛人。
所以，给自己设置一个高的心理预期，相信自己能做到，并且努力去做，这才是成为职场达人的正确之道。
当然如果一开始就去接近一个牛人，可能我们还做不到，但是我们可以先从身边的人学起啊！
孔子曰：三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。
在职场中，有选择性的交往那些暂时比你厉害的人，把他们当做你的心理锚点。多去琢磨他哪一点出色，多交流，多学习。你也可以买书籍来提升自己，让你们同频，有更多的话题。当然，你也可以把牛人当做你的心理预期，这个预期有一定挑战性，可以督促你有更长远的进步。
让自己变得更好是解决一切问题的关键
总结一下，在我们的工作与生活中，很多看起来理性的行为，其实并不理性，但是，即使是不理性的行为，我们也可以利用科学的方法，来帮助我们获得成长。
就像文章开篇时提出来的问题一样，你的那些同学，也肯定不是突然间就变的很棒很厉害的，一定也是经过长期的积累，用身边人当榜样，才变得越来越厉害。
设置自己的心理锚点，让身边优秀的人成为你的参照物。思考我们应该向哪些人学习，我们应该学习什么。
作为一个合格的职场人，我们不仅要看到脚下的路，还要学会看到远方的远方。