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一位华为前员工这样介绍过。“如果你在国外的一个机场看到两个中国团体坐同一架飞机互相不打招呼，那一定是中兴和华为的员工。
”也许我们不愿面对商业竞争的残酷性，但是商业竞争的残酷性却远远超出我们的预料。
中兴与华为的故事，也许只有他们自己的员工会更加深有体会。
接下来为大家呈现一段尘封多年的通信巨头的竞争故事。
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“巨大中华”的竞争最终变成了中兴与华为的竞争
在90年代以前，我国的电信市场几乎被国外的通信巨头给垄断了，由于技术方面原因，国内只能接受国外昂贵的价格。
为了面对这种情况，在80年代中后期到90年代初期诞生了我国通信行业的四巨头，它们被时任信息产业部部长吴基传称为“巨大中华”。它们分别为巨龙通信、大唐电信、中兴通信、华为技术等四家公司。
其中前三家全部是国有企业，只有华为是唯一的一家民营企业。
巨龙通信之所以能排在第一名是因为它具有强大的军方背景，研发出了国内首台万门程控交换机HJD04-ISDN，这款交换机的研发成功得到了领导人的高度赞扬。巨龙通信也凭借这款交换机迅速发家，仅仅三年之内，公司的营业额就高达30亿元。可惜公司股权结构极度复杂，再加上技术团队的撤出导致了巨龙通信的快速衰落。1999年之后，巨龙通信多次被重组拍卖。
大唐电信的成立时间最晚，为1998年，但是它是电信技术研究院旗下企业，成立当年营业额就高达9亿元。更为值得注意的是，同年10月大唐电信就在上交所挂牌上市了，这应该是我国从成立到上市时间最短的一只股票了。不知道那个时候的上市规则是什么，反正放到现在是绝对不可能在A股上市的。
大唐电信凭借着TD-SCDMA成在3G时代的主流技术标准之一，一时间风光无限。但是由于3G的重金投入还没享受够就被4G取代了，这让大唐电信开始掉队。
中兴通信是这四家公司中成立最早的一家通信公司，成立于1985年，它于1990年自主研发成功了第一台数据数字用户交换机ZX500这让中兴通信站稳了脚跟开始发展。
华为成立于1987年，并与1992年推出了自己的第一套数字交换解决方案，这让华为正式进入自主研发的行列中。
随着时间的流逝，四巨头的竞争最终变成了中兴和华为之间的竞争。这两家也是成立最早的两家，更为巧合的是公司总部都在深圳。
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冤冤相报何时了
华为与中兴之所以能够在90年代快速崛起，也跟我国的一项政策有关。在1995年，国家相继出台了一系列的扶持民族通信品牌的政策。
在1995年以前，由于中兴是国企原因，资金、技术方面都很给力，所以这一段时间里很多时间都是中兴领先的。
1995年华为在万门机的研发商用领先了中兴半年时间，使得华为有了领先中兴的机会。但是好景不长，中兴又在接入网市场上实现翻盘，反超了华为。再然后就是华为的HONET（2.2亿元）在销售额上对中兴的ZXA10（1.2亿元）实现了压倒性的领先，从此华为就一直处于领先地位。
就在这90年代彼此领先的岁月里，华为与中兴摩擦不断，在销售渠道和价格上会出现各种各样的竞争。
而真正的大动干戈的上法庭还是在1998年，华为当时为了抢占市场，率先发动了“zhan zheng”。在给目标客户的交换机说明书中，华为加入了大量的与中兴的对比数据。其实类似于当前某些国产手机品牌在发布会中加入的一些数据对比差不多。
这一种招数在以前还不敢这么开放，只算是暗地里的行动而已。但是没有不透风的墙，很快中兴就知道了，立马也起草了一份中兴电源与华为的数据对比发给了目标客户。
中兴的这个举动正中华为的下怀。华为率先状告了中兴故意引用失实的数据来误导消费者，并且侵犯了华为的合法权益，要求赔偿1800万元。
中兴瞬间就火冒三丈，明明是你先开火的，竟敢“恶人先告状”。那我也用同样的理由要求你赔偿我2250万元。
在法院总的判罚下来，中兴稍微占上风，华为共赔偿中兴90.5万元。
虽然在金额上面看华为输了，但是随着媒体的争相报道，相当于给华为做了很多免费广告。这一招可谓是明输暗赢的经典案例。
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恶性竞争给外国利用
在1995年之前，华为与中兴是不相上下的水平的，两家的营业额主要在1996—2000年间拉开差距。截止2000年，华为的营业额是中兴的两倍多。
从2001年开始，中兴开始奋力追击，营业额一度被拉近。后来中兴推出了小灵通，收到了市场的热烈追捧。
2003年华为营业额为100亿元，中兴达到了80亿元，差距已经十分接近。但是后来在选择3G技术路线时出现分歧，华为选择了WCDMA，中兴选择了CDMA。前者的优势是专利分散、成本低，而后者的优势是技术先进，缺点是授权费用高，研发费用大。
路线的选择错误，让两家企业的营业额逐渐地拉开了差距。此后分别为1.5倍、2倍、3倍。截止2018年，华为营收高达7212亿，而中兴只有855亿，华为是中兴的8.4倍。
在此期间，中兴与华为在海外市场也展开了激烈的竞争。尤其在印度市场，华为与中兴的低价竞争一度占据了印度通信市场1/3的市场。这也使得印度开始对我国通信公司实施了反倾销税。
而印度对华为的反倾销税率为50%，中兴则高达236%。为什么会有如此巨大的差别？因为调查国外调查机构知道中兴与华为之间的矛盾，于是造成了税率的巨大差别。
现在中兴与华为的矛盾已经是全球通信行业公开的秘密。很多国外运营商为了压价，都会把中兴和华为请到场。
商场如战场，在这里本没有对与错，只有胜者为王的故事。但是希望在目前国际局势紧张的情况下，我们能团结起来，一起渡过难关。在晴朗的天空下，两家再来一次公平的竞争也未尝不可。
参考资料：
1.《创华为任正非转》 作者：华牧
2.《侯为贵要退休了 中兴和华为的差距是这样拉开的》 来源：东方网
3.《与华为齐名的巨龙通信和大唐电信现在怎么样了？前者让人痛惜》 作者：小朵欢乐站
4.《华为前员工：打败中兴是华为最大的政治》 来源：格总在人间
本文作者：胡华成频道